We hebben het allemaal wel eens meegemaakt tijdens een verkoopgesprek. Na de wederzijdse introductie, leunt je klant achterover en zegt je klant: “Vertel me maar wat jullie doen!”.

Tijdens een bijeenkomst in het traject ‘Succesvol verkopen voor technici’ stel ik Gertjan Vermaas van Machine Design B.V. de vraag: ”Wanneer gebeurt en nu het meest?”

Elke maand legt De Ingenieur een vraag van een lezer voor aan een van de KIVI-Ingenieurscoaches.