Als techneut is verkopen misschien niet je vak, maar het zorgt wel voor de opdrachten
Dit boek is geschreven voor technici, ingenieurs, technische zzp’ers, sales engineers en ondernemers die:
- Zelf verantwoordelijk zijn voor de verkoop en klantgesprekken voeren
- Inhoudelijk sterk zijn maar merken dat de omzet en het aantal opdrachten tegenvallen
- Meer grip willen krijgen op hun verkoopproces
- Een stabiele stroom aan opdrachten willen
Het boek helpt je begrijpen hoe verkoop werkt in een technische omgeving en hoe je dat vertaalt naar een aanpak die bij je past.
Dit boek laat zien hoe je op een natuurlijke en gestructureerde manier verkoopt, die past bij wie jij bent.
€ 16,06 + € 5,46 verzendkosten (excl. btw)
€ 17,50 + € 5,95 verzendkosten (incl. btw)
Ideaal als naslagwerk op je bureau
In dit boek ontdek je:
✔️ Een duidelijke structuur om klanten en opdrachten binnen te halen
✔️ Welke verkoopfouten technici vaak maken en hoe je die voorkomt
✔️ De vragen om snel tot de kern van de klantvraag te komen
✔️ Wat jou onderscheidt van je concurrenten en hoe je dat uitlegt
✔️ Wie de grootste saboteur van je verkoopsucces is
✔️ Een natuurlijke manier om verkoopgesprekken te voeren
✔️ Hoe je jouw oplossing vertaalt naar voordelen die klanten echt belangrijk vinden
✔️ Waarom niet elke klant bij je past (en waarom dat juist goed is)
✔️ Hoe je bouwt aan een constante stroom opdrachten
Gebaseerd op 35 jaar praktijkervaring in de B2B-verkoop.
Je betaalt veilig online via je eigen bank met iDEAL | Wero (prijzen excl. 9% btw)
Liever de digitale versie voor € 9,13?
De inhoud van het boek
Stap 1 – Oogst wat je denkt
Stap 2 – Begin met kiezen
Stap 3 – Bepaal je optimale propositie
Stap 4 – Vertaal je eigenschappen en kenmerken naar voordelen voor je klant
Stap 5 – Bepaal je waarde
Stap 6 – Structureer je verkoopproces
Stap 7 – Dans in je verkoopgesprek
Stap 8 – Blijf jezelf ontwikkelen
Stap 9 – Koester je relaties
Stap 10 – Profiteer van de ontwikkelingen
Inclusief de Toolkit Succesvol Verkopen met praktische tools, templates en extra voorbeelden om direct toe te passen.
Over de auteur
Peter Kalishoek is techneut (Ing.), verkoper en auteur van In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
Met ruim 35 jaar ervaring in de technische B2B-verkoop weet hij als geen ander hoe lastig verkopen kan zijn voor mensen met een technische achtergrond.
Hij schreef dit boek omdat hij ziet dat veel goede vakmensen zichzelf tekortdoen door een gebrek aan structuur en inzicht in hun verkoopproces.
De inhoud is gebaseerd op de praktijkervaring, zijn fouten en successen.
Je betaalt veilig online via je eigen bank met iDEAL | Wero (prijzen excl. 9% btw)
Liever de digitale versie voor € 9,13?
Wat anderen zeggen over het boek
"Na het lezen, herhalen en vooral oefenen met dit boek, begrijp jij het ook.
Een echte aanrader, hands-on, helder en praktisch."
Raymond Scheurkogel – Business and Engineering Manager Akkordis
“Een vakman met meer dan 35 jaar ervaring deelt in dit boek precies wat echt werkt. De praktische stappen hebben mij geholpen om effectiever te verkopen op een manier die natuurlijk voelt en bij mij past.”
Drs. Carina van Reeven RC – Directeur/eigenaar Shared Service Gids
"To the point. Precies wat je nodig hebt als je sales nu echt goed wil aanpakken. Aanrader!"
"Ben halverwege het boek, leuk opgezet en zinvol. Hier heb ik zeker wat aan. Beschrijft precies de lastige punten en valkuilen."
Na het lezen sneller stappen maken?
Wil je direct weten waar de verbeterpunten zitten in jouw verkoopproces?
Je betaalt veilig via je eigen bank via iDEAL | Wero