Bespaar jezelf de veel voorkomende, onnodige en kostbare fouten in de verkoop

In dit boek ontdek je:

  • Hoe je jouw verkoop een boost geeft

  • Welke valkuilen je in je verkoopproces wilt vermijden

  • Wat de essentiële vragen zijn om snel tot de klantvraag te komen

  • Hoe jij je onderscheidt van je concurrenten

  • De grootste saboteur van je verkoopsucces

  • Hoe je een goed verkoopgesprek voert

  • Snel de behoefte van je klant te achterhalen

  • Welke klanten nooit bij je afnemen

  • Hoe jouw verkoopresultaten verbeteren

  • Meer rendement te halen uit je verkoopinspanningen

Boek in 10 stappen succesvol verkopen voor technici

Bespaar jezelf onnodige en kostbare fouten

Als je iets niet eenvoudig kunt uitleggen, begrijp je het zelf nog niet goed genoeg.’ (Albert Einstein)

Na het lezen, herhalen en vooral oefenen met dit boek begrijp jij het ook.

Een echte aanrader, Hands-on.’

Raymond Scheurkogel – Experienced Business and Engineering Manager bij Modis Engineering

 

 

Iedereen die betrokken is bij de verkoop herkent de stappen die Peter Kalishoek in zijn boek beschrijft. Peter neemt je mee en weet in iedere stap de spijker raak te slaan.

Praktische tips volgen elkaar op. Het is alsof je Peter, met zijn enthousiaste drive, hoort praten. Het lezen van het boek werkt aanstekelijk. Het boek geeft je richting om sales op een goede manier op te pakken en brengt het plezier dat bij verkopen hoort!

Een aanrader voor iedereen die betrokken is bij de verkoop, van technisch specialist tot sales professional. ‘In 10 stappen succesvol verkopen’ is een praktisch stappenplan dat ik iedereen kan aanbevelen die betrokken is bij het verkopen van diensten en producten!’

Gertjan Vermaas – Directeur Eigenaar Machine Design B.V.

Succesvol verkopen voor technici

Dit boek is geschreven voor mensen in de verkoop met een technische achtergrond. De technicus met klantcontacten en betrokken bij het binnenhalen van nieuwe opdrachten, klanten of omzet. Je leest hoe jij je aanpak net even anders kan doen, zodat jij je onderscheidt van je concurrenten, sneller het vertrouwen wint en daarmee de opdracht van je klant krijgt.

 

In dit boek deel ik tips, adviezen, ervaringen, inzichten die anderen en mij hebben geholpen succesvol te verkopen. Met de tips, adviezen inzichten en ervaringen kan jij ook succesvol zijn. De 10 stappen zijn zowel van toepassing op de verkoop van diensten als van producten. Met de stappen leg je de strategische basis voor je verkoopsucces.

Inhoud

Stap 1 – Oogst wat je denkt

Stap 2 – Begin met kiezen

Stap 3 – Bepaal je optimale propositie

Stap 4 – Vertaal je eigenschappen en kenmerken naar voordelen voor je klant

Stap 5 – Bepaal je waarde

Stap 6 – Structureer je verkoopproces

Stap 7 – Dans in je verkoopgesprek

Stap 8 – Blijf jezelf ontwikkelen

Stap 9 – Koester je relaties

Stap 10 – Profiteer van de ontwikkelingen

 

Dit boek bevat exclusief voor de lezers de Toolkit Succesvol Verkopen. De Toolkit bevat handig gereedschap gekoppeld aan de stappen.

  • Een praktisch voorbeeld van een pijplijn

  • Gedetailleerde uitleg om zelf de kenmerken van je product of dienst te vertalen naar voordelen voor je klant

  • Ontdek hoe jij en je klant informatie verwerken

  • Een handige contactenmatrix

  • Een voorbeeld van een marketingkalender

  • Ontdek aan de hand van de verkoopladder hoe volwassen je verkoopproces is

'Great sales people don’t always do different things.

They just do things differently.'

Brandon Bornancin

Je missie als verkoper bepaald hoe je omgaat met je klanten. Het is de basis van je keuzes en beloftes aan je klant.

Met je missie heb je je unieke en persoonlijke stijl van verkopen waarmee jij succesvol bent.

Kiezen voor je meest ideale klanten die jou toegevoegde waarde herkennen en erkennen. Dit maakt verkopen leuk en jou succesvol.

Je trekt met je persoonlijke aanpak je meest ideale klanten aan.

Maak maximaal gebruik van de aandacht van je klant.

Praat in opbrengsten en voordelen voor je klant.

Stel eerst de juiste vragen om snel tot de kern van de klantvraag te komen.

Verkopen is een proces dat heel geschikt is om te structureren, zodat je tijd en geld bespaart.

Je verkoopresultaten verbeteren en je omzet groeit.

Meer winst met minder inspanning

Bespaar jezelf onnodige en kostbare fouten

'Waanzin is steeds opnieuw hetzelfde doen en dan

andere uitkomsten verwachten.'

Albert Einstein

In dit boek ontdek je de fijne kneepjes van verkopen van een vakman met ruim 35 jaar praktijkervaring die verkopen in de techniek zelf met vallen en opstaan geleerd heeft. En dat merk je. De praktische stappen uit Peters boek hebben me geholpen om effectief te verkopen.

Het verkopen gaat nu natuurlijker, op een manier die bij mij past, met meer succes.’

Drs. Carina van Reeven RC – Directeur en eigenaar Shared Service Gids

Foto Peter Kalishoek

Mijn missie met dit boek......

In dit boek deel ik mijn kennis die ik nooit in verkooptrainingen of cursussen heb geleerd, maar die wel een belangrijk onderdeel is om succesvol te verkopen. Met dit boek wil ik jou mijn kostbare fouten besparen.

Ik ben ingenieur en ruim 35 jaar met veel plezier werkzaam in de verkoop van producten en diensten. Je bent pas in staat om anderen vakinhoudelijk te helpen als je zelf voldoende praktische ervaring hebt in het betreffende werkveld. Ik heb het verkoopvak geleerd met vallen en opstaan, ondersteund door verkooptrainingen en diverse andere opleidingen en cursussen.

 

 Alles wat ik tijdens mijn opleidingen en trainingen over onder andere communicatie, leiderschap, verkoop en coaching heb geleerd, pas ik toe. Uit eigen ervaring ken ik dan ook het effect van mijn overtuigingen en innerlijke criticus op mijn verkoopresultaten en heb ik het positieve verschil van coaching ondervonden. Ik leer nog dagelijks en heb als technisch verkoper veel profijt van de stappen die ik in dit boek beschrijf.

 

Inhoudsdeskundige collega’s en mensen waarmee ik samenwerk, zien me niet als een doorsnee verkoper. Ik verkoop op een andere manier. Op een manier die bij mij past en daarom ben ik succesvol.

In iedere technicus schuilt een succesvolle verkoper

Bespaar jezelf onnodige en kostbare fouten