Een succesvol verkoopproces dat past bij jou en je bedrijf

In de ruim 35 jaar als Commercieel Ingenieur heb ik met vallen en opstaan ondervonden wat in de verkoop van technische producten en diensten werkt en wat niet. Ik heb mezelf aangeleerd om met zo min mogelijk moeite nieuwe omzet binnen te halen om zo mijn doelstellingen te halen.

Deze kennis, die ik nooit in verkooptrainingen of cursussen heb geleerd, deel ik met je in dit boek.

De inhoud van dit boek hebben anderen en mij geholpen succesvol te verkopen.

Inclusief gratis Toolkit Succesvol Verkopen

In dit boek ontdek je:

  • Een duidelijke structuur om nieuwe klanten naar binnen te halen
  • Welke valkuilen je in je verkoopproces wilt vermijden
  • Wat de essentiële vragen zijn om snel tot de klantvraag te komen
  • Hoe jij je onderscheidt van je concurrenten
  • De grootste saboteur van je verkoopsucces
  • Hoe je een goed verkoopgesprek voert
  • Snel de behoefte van je klant te achterhalen
  • Welke klanten nooit bij je afnemen
  • Een bewezen aanpak voor een continue stroom aan voorspelbare opdrachten
Fot van het boek In 10 stappen succesvol verkopen voor technici

Ga aan de slag met de inhoud en opdrachten uit mijn boek. Verbeter met enkele aanpassingen je verkoopproces, zodat jij ook succesvol verkoopt.


'Great sales people don’t always do different things.

They just do things differently.'

- Brandon Bornancin -


Wat vinden anderen van het boek

"Iedereen die betrokken is bij de verkoop herkent de stappen die Peter Kalishoek in zijn boek beschrijft. Peter neemt je mee en weet in iedere stap de spijker raak te slaan.

Praktische tips volgen elkaar op. Het lezen van het boek werkt aanstekelijk. Het boek geeft je richting om sales op een goede manier op te pakken en brengt het plezier dat bij verkopen hoort!

Een aanrader voor iedereen die betrokken is bij de verkoop, van technisch specialist tot sales professional. ‘In 10 stappen succesvol verkopen’ is een praktisch stappenplan dat ik iedereen kan aanbevelen die betrokken is bij het verkopen van diensten en producten!”

Gertjan Vermaas – Directeur Eigenaar Machine Design B.V.

Foto van Gertjan Vermaas Directeur Eiigenaar van Machine Design B.V.
Foto van Raymond Scheurkogel Manager bij Modis Engineering met het boek 'In 10 stappen succesvol verkopen voor technici'

"Als je iets niet eenvoudig kunt uitleggen, begrijp je het zelf nog niet goed genoeg.’ (Albert Einstein)

Na het lezen, herhalen en vooral oefenen met dit boek begrijp jij het ook.

Een echte aanrader, Hands-on."

Raymond Scheurkogel – Experienced Business and Engineering Manager bij Modis Engineering


Welke stappen vind je terug in het boek

Het speelveld van verkopen is in de afgelopen decennia veranderd. De vragen waarmee technici die verkopen worstelen, zijn van alle tijd.

  • Hoe krijg ik meer omzet en klanten
  • Hoe onderscheid ik me in de markt
  • Hoe hou ik meer tijd over voor wat ik het liefste doe

 

De stappen in dit boek geven je inzicht en praktische tips om je verkoop net even iets anders te doen, zodat jij ook succesvol verkoopt.

Inhoud

Stap 1   – Oogst wat je denkt

Stap 2   – Begin met kiezen

Stap 3   – Bepaal je optimale propositie

Stap 4   – Vertaal je eigenschappen en kenmerken naar voordelen voor je klant

Stap 5   – Bepaal je waarde

Stap 6   – Structureer je verkoopproces

Stap 7   – Dans in je verkoopgesprek

Stap 8   – Blijf jezelf ontwikkelen

Stap 9   – Koester je relaties

Stap 10 – Profiteer van de ontwikkelingen

Gratis Toolkit, exclusief voor de lezers van het boek!

Bij dit boek hoort een gratis Toolkit. Deze Toolkit Succesvol Verkopen is speciaal gemaakt voor de lezers en bevat handig gereedschap gekoppeld aan de stappen uit het boek.

 

De Toolkit bevat een PDF-file en Excel invulbladen voor een praktische pijplijn, LinkedIn statistieken, contacten matrix en aanvullende voorbeelden om de eigenschappen van je oplossing te vertalen naar voordelen voor je klant. Ontdek aan de hand van de verkoopladder in welke fase jouw verkoopproces zich bevindt en wat je kunt doen om je verkoopproces verder te verbeteren.

Foto van oude gereedschapskist van Jonathan Kemper via Unsplash

Belangrijke onderdelen voor een succesvol verkoopproces

Dit boek bevat tips, adviezen, ervaringen, inzichten die anderen en mij hebben geholpen succesvol te zijn in de verkoop.

Je missie als verkoper is de basis van je keuzes en beloftes aan je klant.

Met je missie heb je je unieke en persoonlijke stijl van verkopen waarmee jij je onderscheidt en succesvol bent.

Kiezen voor je meest ideale klanten die jouw toegevoegde waarde herkennen en erkennen. 

Je trekt met je persoonlijke aanpak deze ideale klanten aan.

Dit maakt verkopen leuk en kost je minder tijd.

Maak maximaal gebruik van de beperkte aandacht van je klant.

Praat in opbrengsten en voordelen van je oplossing voor je klant.

Stel de juiste vragen om snel tot de kern van de klantvraag te komen.

Verkopen is een proces dat heel geschikt is om te structureren.

Je omzet is voorspelbaar en je bespaart tijd.

Dit geeft jou financiële rust én zekerheid.


"In dit boek ontdek je de fijne kneepjes van verkopen van een vakman met ruim 35 jaar praktijkervaring die verkopen in de techniek zelf met vallen en opstaan geleerd heeft. En dat merk je. De praktische stappen uit Peters boek hebben me geholpen om effectief te verkopen.

Het verkopen gaat nu natuurlijker, op een manier die bij mij past, met meer succes."

Drs. Carina van Reeven RC – Directeur en eigenaar Shared Service Gids

Foto van Carina van Reeven Directeur en eigenaar van Shared Service Gids

Over de auteur Peter Kalishoek

Foto van Peter Kalishoek

Je verkoop, je klanten en omzet zijn dé belangrijkste randvoorwaarden voor het realiseren van je ambities en dromen. Je zult je verkoopproces dus goed op orde moeten hebben.

In dit boek deel ik mijn kennis die belangrijk is om succesvol te kunnen verkopen. Kennis die ik nooit in verkooptrainingen of cursussen heb geleerd.

Met dit boek bespaar ik je veel kostbare fouten.

Inhoudsdeskundige collega’s en mensen waarmee ik samenwerk, zien me niet als een doorsnee verkoper. Ik heb een onderscheidende visie op verkopen en verkoop daardoor op een andere manier. Op een manier die bij mij past en daarom ben ik succesvol.

 

Dit kan jij ook! Hoe jij ook succesvol verkoopt op een manier die bij jou past, ontdek je in mijn boek.

In iedere techneut schuilt een succesvolle verkoper