Je eigen succesvolle verkoopproces!

Succesvol verkopen voor technici. Meer omzet en meer nieuwe klanten in een stijl die bij je past en je onderscheidt.

Wat levert je dat op?

  • Een duidelijke structuur om nieuwe klanten naar binnen te halen
  • Een continue stroom van voorspelbare en leuke opdrachten
  • Meer klanten en meer omzet
  • Je eigen succesvolle stijl van verkopen
  • Klanten die je toegevoegde waarde herkennen en daarvoor willen betalen
  • Financiële voorspelbaarheid, rust en plezier
  • Ruimte en vrijheid voor je dromen en doelen

Verkoop is de kurk waarop jouw bedrijf drijft!

Je hebt een duidelijk beeld waar je met je bedrijf naar toe wilt. Ongeacht wat je dromen en doelen zijn:

  • Groei van je bedrijf
  • Betere werk-privé balans
  • Meer tijd voor je vak overhouden
  • Financiële rust
  • Meer klanten en meer omzet
  • Zo snel mogelijk een goede verkoper kunnen aannemen

 

Klanten en omzet zijn dé belangrijkste randvoorwaarden voor het realiseren van je dromen en doelen. Je zult je verkoop dus goed op orde moeten hebben.

Je technische achtergrond is prima voor een vakinhoudelijk gesprek. Verkoop en Business Development is een ander vak, waar je ook iets mee moet. Je weet alleen niet hoe!

Als je de juiste dingen goed doet, krijg je de gewenste resultaten

In de dagelijkse praktijk zijn ‘de juiste dingen’ andere zaken (need-to-have’s) dan waar jij veel tijd aan besteedt (nice-to-have’s). Met als gevolg tegenvallende verkoopresultaten en weinig rendement uit je verkoopinspanningen.

Zonder goede hulp maak je veel fouten en is je leercurve lang. Het kost je te veel tijd eer je de benodigde kennis en ervaring hebt opgedaan. Tijd die je niet hebt.

Terwijl jij met enkele logische en voor de hand liggende aanpassingen, ook succesvol kan verkopen.

'Great sales people don’t always do different things.

They just do things differently.'

Brandon Bornancin

Het wiel heb ik al voor je uitgevonden

In ruim 35 jaar verkopen als commercieel Ingenieur heb ik met vallen en opstaan ondervonden wat in de verkoop van technische producten en diensten werkt en wat niet. Ik heb mezelf aangeleerd om met zo min mogelijk moeite nieuwe klanten binnen te halen. Deze kennis, die ik nooit in verkooptrainingen of cursussen hebt geleerd, is de basis voor mijn aanpak.

Je moet dit wiel niet opnieuw proberen uit te vinden. In mijn boek In 10 stappen succesvol verkopen voor technici heb ik deze kennis voor je vastgelegd.

 

Ga zelf aan de slag met de inhoud en opdrachten uit mijn boek. Pas de voor jou logische en voor de hand liggende zaken aan', zodat jij ook succesvol verkoopt.

 

Wil je weten wat ik voor je kan betekenen om dit proces te versnellen? Plan dan je belafspraak.

Sales Coaching

Afgestemd op jouw behoefte en situatie ontdek je in duidelijke stappen (5M-aanpak) hoe jij je verkoop aanpast om je dromen en doelen te realiseren. Succesvol verkopen zónder je klanten te pushen én op een manier waarbij jij je prettig voelt.

 

Met mijn aanpak en praktische hands-on oplossingen vermijd je de veelvoorkomende valkuilen en maak je sneller, grotere stappen.

Je meest ideale klant die jouw waarde herkent en ervoor betaalt.

Ik heb de kennis, zodat jij weet wat je moet doen

What's in it for me? Wat heb ik hieraan?

Ik heb de ervaring, zodat jij weet hoe je het moet doen

Structuur in je verkoopproces geeft je rust, focus en overzicht.

Ik heb het gereedschap, zodat jij het slim kan doen

Sales coaching voor het beste resultaat.

Ik doe de coaching, zodat jij het ook echt gaat doen

Het resultaat is een gestructureerde verkoop met een continue stroom van voorspelbare en leuke opdrachten. Dit geeft je financiële rust, ruimte en vrijheid om je dromen en doelen te realiseren.

 

Wil je onder mijn begeleiding sneller en grotere stappen zetten? Plan dan je belafspraak.

‘Ik zal altijd kiezen voor een lui persoon om de klus te klaren, omdat hij of zij zal zoeken naar de makkelijkste manier om het aan te pakken.’

Bill Gates

'Peter is een vakman. Zijn doel is om mensen te helpen door hen op een heel natuurlijke manier met veel respect te ondersteunen. De service die Peter biedt, geeft je de mogelijkheid om te groeien en jezelf in de natuurlijke richting te ontwikkelen. Ik beveel Peter van harte aan.'

Paul Koek Technisch ondernemer in de ICT

'Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en hemzelf.

En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.'

Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek

'Peter is als geen ander instaat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft. Zonder zijn oplossing op te dringen.

Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam.'

Jamal Abbad – Business Development Manager

'Ik heb een gesprek gehad met Peter. Zeer aanbevelenswaardig. Anderhalf uur boordevol handige tips en reminders, toegespitst op mijn situatie die hij snel doorhad.

Voldoende om wel tientallen jaren mee vooruit te kunnen!

Rolf Koster – Assistant Professor at Faculty of Civil Engineering – Delft University of Technology

5M-aanpak

Ik werk aan de hand van de 5M-aanpak. Een duidelijke, bewezen praktische aanpak waarbij jij je richt op de hoofdzaken (need-to-have’s) die direct bijdragen aan het succes van jouw verkoop.

 

Mål (DOEL) – Aan de hand van jou dromen en doelen bepaal je de resultaten die je wilt behalen en wat daarvoor nodig is.

 

MAP - We inventariseren wat je al hebt en al doet. Wat is goed, wat kan beter, wat ontbreekt er nog? Je richt je alleen op de hoofdzaken die direct bijdragen aan je omzet; de need-to-have’s.

 

MAKE - Je ontwikkelt wat nodig is. Je ontwikkelt de need-to-have’s die ontbreken of past de need-to-have’s aan die beter kunnen.

 

MOVE – Je gaat aan de slag met wat je ontwikkelt. Move en Make lopen in elkaar over. Je past direct in de praktijk toe wat je ontwikkelt. Je doet ervaring op, je leert nieuwe vaardigheden en schaaft net zo lang totdat je tevreden bent over het resultaat.

 

MAINTAIN – Structureren. Dat wat voor jou werkt en succesvol is, leg je vast. Hiermee is jouw verkoopproces gestructureerd en past deze manier van verkopen bij jou en je bedrijf.

In iedere techneut schuilt een succesvolle verkoper

Veel techneuten vinden dat ze niet kunnen verkopen of willen zelf niet verkopen.

Tenzij je een medewerker hebt die al langer bij je in dienst is en wel wil verkopen of een verkoper aanneemt, zul je zelf aan de bak moeten.

 

Want verkoop heeft alles te maken met jouw product of dienst, jouw netwerk, jouw klanten en jouw markt. Kennis die jij al hebt en die je direct kunt toepassen.

 

Net als een succesvolle verkoper bied jij je klanten de beste oplossing. Daarmee schuilt er in jou ook een succesvolle verkoper!

 

Overwin je weerstand om te verkopen! Je kan het en verkopen is leuker dan je denkt.

Werk slimmer, niet harder!

Ik doe maar enkele opdrachten per jaar. In deze opdrachten werk ik met technische ondernemers, ambitieuze en gemotiveerde vakmensen. Deze technische ondernemers zoeken de slimste manier om hun dromen en doelen te realiseren.

 

Het is zonde van al je tijd en energie als je maar blijft ploeteren!

 

Wil je samen aan de slag? Maak je belafspraak om samen te kijken of én hoe ik je kan helpen?