Optimaliseer je verkoop in 3 stappen

Meer tijd voor je vak en een verkoop die past bij jou en je bedrijf

Succesvol verkopen voor technici

Succesvol verkopen voor technici. Meer omzet en meer nieuwe klanten in een stijl die bij je past en je onderscheidt.

Wat levert je dit op?

  • Meer tijd voor je vak
  • Een continue stroom van voorspelbare opdrachten
  • Financiële rust en zekerheid
  • Een structuur om nieuwe klanten naar binnen te halen
  • Je eigen stijl van verkopen
  • Klanten die je toegevoegde waarde herkennen en daarvoor willen betalen

Succesvol verkopen én meer tijd overhouden voor je vak

De technische achtergrond van mijn klanten is prima voor een vakinhoudelijk gesprek. Verkopen en Business Development is een ander vak, waar ze ook iets mee moeten. Als je niet goed oplet besteed je meer dan 50% van je tijd aan je verkoop. Terwijl je het liefst bezig bent met je vak.

 

Maar dat lukt je niet. Verkoop kost je te veel tijd en energie. Het is een dagelijkse worsteling om voldoende opdrachten binnen te halen. Als dit maand na maand, jaar na jaar zo doorgaat, is ondernemen heel zwaar en hard werken. Hiervoor ben je geen ondernemer geworden! Je wilt voorkomen dat je diep ongelukkig wordt en dat de onzekerheid en stress je dwingt te stoppen.

 

Je zoekt een oplossing voor een duivels dilemma; verkopen en zo veel mogelijk tijd aan je vak besteden.

Optimaliseer je verkoop in 3 stappen

Meer tijd voor je vak en een verkoop die past bij jou en je bedrijf

In ruim 35 jaar verkopen als commercieel Ingenieur heb ik met vallen en opstaan ondervonden wat in de verkoop van technische producten en diensten werkt en wat niet. Ik heb mezelf aangeleerd om met zo min mogelijk moeite nieuwe klanten binnen te halen. Deze kennis, die ik nooit in verkooptrainingen of cursussen hebt geleerd, is de basis voor mijn aanpak.

Afgestemd op jouw behoefte en situatie leer ik je in duidelijke praktische stappen hoe jij in minder tijd, succesvol verkoopt op jouw manier. Het resultaat is meer tijd voor je vak, een continue stroom van voorspelbare en leuke opdrachten en financiële rust.

'Great sales people don’t always do different things.

They just do things differently.'

Brandon Bornancin

Je meest ideale klant die jouw waarde herkent en ervoor betaalt.

Ik heb de kennis, zodat jij weet wat je moet doen

What's in it for me? Wat heb ik hieraan?

Ik heb de ervaring, zodat jij weet hoe je het moet doen

Structuur in je verkoopproces geeft je rust, focus en overzicht.

Ik heb het gereedschap, zodat jij het slim kan doen

Sales coaching voor het beste resultaat.

Ik doe de coaching, zodat jij het ook echt gaat doen

Optimaliseer je verkoop in 3 stappen

Meer tijd voor je vak en een verkoop die past bij jou en je bedrijf

‘Ik zal altijd kiezen voor een lui persoon om de klus te klaren, omdat hij of zij zal zoeken naar de makkelijkste manier om het aan te pakken.’

Bill Gates

Peter is een vakman. Zijn doel is om mensen te helpen door hen op een heel natuurlijke manier met veel respect te ondersteunen. De service die Peter biedt, geeft je de mogelijkheid om te groeien en jezelf in de natuurlijke richting te ontwikkelen. Ik beveel Peter van harte aan.

Paul Koek Technisch ondernemer in de ICT

Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en hemzelf. En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.

Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek

Wat me vooral aan mijn samenwerking met Peter is bijgebleven, is de wijze waarop hij omgang heeft met potentiële klanten. In zijn omgang met klanten is Peter de schakel tussen het probleem van de klant en de oplossing die hij aanbiedt.

Zijn eerste prioriteit is om op dezelfde golflengte te komen met de klant door de verwachtingen van de klant af te stemmen. Daarnaast gaat Peter op zoek naar de noden van de klant en brengt deze in kaart door het stellen van enkele gerichte vragen. Peter start pas met het verkopen van zijn oplossing nadat hij achterhaald heeft of en welke toegevoegde waarde zijn oplossing heeft voor de klant.

Peter is als geen ander instaat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft. Zonder zijn oplossing op te dringen. Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam.

Jamal Abbad – Business Development Manager

Vorige week hen ik een gesprek gehad met Peter. Het ging over mijn overgang van werknemer in loondienst naar een meer zelfstandige status voor werkverwerving de komende ca. 5 jaren. Zeer aanbevelenswaardig. Anderhalf uur boordevol handige tips en reminders, toegespitst op mijn situatie die hij snel doorhad. Voldoende om wel tientallen jaren mee vooruit te kunnen! 

Rolf Koster – Assistant Professor at Faculty of Civil Engineering – Delft University of Technology

In iedere techneut schuilt een succesvolle verkoper

In jou schuilt ook een succesvolle verkoper.  Een techneut en een goede verkoper hebben namelijk hetzelfde doel: hun klant de beste oplossing bieden.

 

Ik doe maar enkele opdrachten per jaar. In deze opdrachten werk ik met technische ondernemers, ambitieuze vakmensen die het liefst met hun vak bezig zijn.

 

Deze technische ondernemers zoeken de slimste manier om nieuwe klanten binnen te halen en zo meer tijd voor hun vak over te houden. Ze willen hulp en zoveel mogelijk zelf doen.

Optimaliseer je verkoop in 3 stappen

Meer tijd voor je vak en een verkoop die past bij jou en je bedrijf