De meeste technische ondernemers die ik ken, zijn specialisten. Ze hebben vaak jaren gewerkt bij andere bedrijven en hebben hun vaardigheden verfijnd. Ze starten hun eigen bedrijf omdat ze meer vrijheid willen, hun eigen ideeën hebben of meer willen verdienen.

Het voorjaar is weer aangebroken. Het is de tijd voor een grote schoonmaak. Dit geeft weer ruimte voor nieuwe dingen. Ook je klantenbestand kan deze tijd een grote schoonmaak gebruiken.

We hebben het allemaal wel eens meegemaakt tijdens een verkoopgesprek. Na de wederzijdse introductie, leunt je klant achterover en zegt je klant: “Vertel me maar wat jullie doen!”.

Tijdens een bijeenkomst in het traject ‘Succesvol verkopen voor technici’ stel ik Gertjan Vermaas van Machine Design B.V. de vraag: ”Wanneer gebeurt en nu het meest?”

Elke maand legt De Ingenieur een vraag van een lezer voor aan een van de KIVI-Ingenieurscoaches.