Leren verkopen is als leren fietsen
Deze metafoor gebruik ik vaak om klanten uit te leggen wat ik voor hen kan betekenen en wat niet. Want verkopen leer je niet in een dag, net zomin als je in een dag leert fietsen.
Succesvol verkopen
Praktische verkooptips voor technici, vakspecialisten en ondernemers
Verkopen hoeft niet moeilijk of stressvol te zijn.
In mijn blogs deel ik waardevolle kennis en praktische tips over hoe je als technicus of ondernemer succesvol verkoopt.
Verkoop vanuit wat jou uniek maakt
Als technici, ingenieurs of ondernemers zelf hun opdrachten moeten binnenhalen, gaat het vaak mis.
Oeps, de opdracht is uitgesteld
Afgelopen week sprak ik twee ondernemers die helemaal klaar stonden om met een nieuwe opdracht te beginnen. De planning was omgegooid, de acquisitie op een laag pitje gezet en alle focus lag op de uitvoering van die ene opdracht.
Je kan niet overal goed in zijn
De meeste technische ondernemers die ik ken, zijn specialisten. Vaak hebben ze jarenlang bij bedrijven gewerkt en daar hun vakmanschap verfijnd. Ze beginnen voor zichzelf omdat ze meer vrijheid willen, hun eigen ideeën willen realiseren, of simpelweg omdat ze meer willen verdienen.
De 3 grootste misvattingen in de B2B verkoop
Optimaliseer je verkoopstrategie met de Kraljic Inkoopmatrix
“Ik ben toch geen techneut!”
Tijdens een gesprek met een spiritueel coach die moeite heeft om meer klanten aan te trekken, kwam mijn boek ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’ ter sprake.
Ga jij je omzetprognose voor 2024 halen?
Waarom zou je een sales coach in de armen nemen?
Verkooptraining of sales coaching?
De 3 belangrijke voorwaarden om je droom te realiseren
Mijn Top 10 Tips Om Succesvol Te Verkopen
Zo Verhoog Je De Scoringskans Van Je Offertes
Lastige Of Leerzame Klanten?
Het Geheim Om Doelgericht Te Verkopen
De Kunst Van Het Luisteren
De 5 Grootste Uitdagingen Van Technici Bij Het Verkopen
Ontdek hoe "euroficeren" jouw omzet kan verhogen!
Het nut van helder communiceren in de verkoop
Wanneer maak je een offerte?
5 redenen waarom een goede verkoopstrategie essentieel is voor een gezond bedrijf
Ontgrendel de kracht van je dromen
Verkoop is als voetbal
Dé magische formule om succesvol te verkopen
Wat maakt mensen bang om gelukkig te zijn?
Luisteren in plaats van horen
Hoe haal je alsnog je omzet voor 2022?
Met praten over je product verkoop je niets
Help, de opdracht is uitgesteld!
Het is onmogelijk overal goed in te zijn
Stop met de klanten die niet bij jou passen
Deze klantvraag moet je nooit zomaar beantwoorden
Tegeltjeswijsheid
Hoe krijg ik meer klanten?
Elke maand legt De Ingenieur een vraag van een lezer voor aan een van de KIVI-Ingenieurscoaches.