Techneut & verkoper
Technici helpen verkopen op een manier die bij hen past
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak en zie ik als compliment.
Het klassieke beeld van een verkoper past niet bij mij.
Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren.
Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing waarde toevoegt en hoe, deel ik die met de klant.
Waarom technici worstelen met verkopen
In mijn loopbaan heb ik honderden technici zien worstelen met hetzelfde probleem. Ze hebben een fantastische oplossing maar krijgen die niet verkocht.
- Ze voeren goede inhoudelijke gesprekken, maar hebben geen grip op hun verkoopproces.
- Ze weten wat hun oplossing waard is maar slagen er niet in dit aan klanten over te brengen.
- Klanten haken af zonder duidelijk “nee” te zeggen, omdat heldere keuzes in hun verkoopproces ontbreken.
Dit herken ik maar al te goed in mijn eerste jaren als verkoper. Ik heb deze fouten ook gemaakt en in de praktijk geleerd hoe je makkelijker en effectiever kan verkopen.
In de B2B-verkoop draait het niet om praten over je oplossing, product of dienst. Het draait om luisteren, doorvragen en begrijpen wat de echte vraag is waar je klant mee zit en wat hij nodig heeft.
Mijn jarenlange praktijkervaring, fouten en successen heb ik in dit doek gebundeld.
Achtergrond en ervaring
Na mijn HTS-opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in. In meer dan 35 jaar heb ik gewerkt bij:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en de maakindustrie
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie
- VAPRO (2011 - 2019): opleidingen en consultancy in de procesindustrie
- Versatec (2019 - 2021): technische software in de olie & gas, offshore, proces- en maakindustrie
Begin 2026 ben ik gestopt met salescoaching en advisering. Mijn kennis deel ik nu uitsluitend via mijn boek.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager
Wil je aan de slag?
Ben je benieuwd waar de verbeterpunten zitten in jouw verkoopproces?