Wat je kan dromen kan je doen!
In 2005 zag ik op Discovery Channel in een aflevering van het programma ‘Dream Machine’ een Porsche 356 replica gebouwd worden. Dit heeft bij mij een zaadje gepland en in 2007 heb ik zonder enige kennis van autotechniek mijn droom gerealiseerd. In 4 jaar heb ik een Porsche 356 Speedster replica gebouwd.
Dit project heeft mij geleerd:
- Als ik iets kan wat schijnbaar onmogelijk lijkt, kunnen anderen dat ook.
- Het einddoel scherp voor ogen te houden. Gaandeweg het traject wijst de weg zich vanzelf.
- Hulp te vragen. Mensen helpen je graag bij het realiseren van je dromen.
- Problemen waar je tegenaan loopt zijn verrassend eenvoudig op te lossen als je eenmaal weet hoe het werkt.
Bovenstaande geldt ook voor jou!
- Als ik met plezier en succesvol kan verkopen op een manier die bij mij past, kan jij dat ook.
- Je kunt niet alles zelf doen of weten. Je moet aan jezelf durven toegeven ‘hier heb ik geen verstand van’. Dan is het verstandig om hulp te vragen.
- Als je eenmaal weet hoe het werkt, ontwikkel jij ook een succesvolle verkoopstrategie en een effectief verkoopproces.
Het wiel heb ik al voor je uitgevonden
Ik ben een nieuwsgierige techneut die de verkoop is ingerold via zijn afstudeeropdracht op de HTS Dordrecht.
Als techneut heb ik mijn ervaring in de verkoop opgedaan bij:
- Peekel Instruments met de verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan Universiteiten en bedrijven in de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas met de verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO met de verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy aan bedrijven in de procesindustrie.
- Versatec met de verkoop van technische software aan bedrijven in de olie & gas, offshore en maakindustrie.
Er zijn maar weinig verkoopsituaties waar ik geen oplossing voor heb gevonden.
Voor mij is het een hele zoektocht en worsteling geweest om te ontdekken wat ervoor nodig is om een continue stroom aan opdrachten binnen te halen.
Dit heeft mij jaren gekost. Jij hoeft er niet zo lang over te doen.
Wanneer en voor wie?
Ik doe maar een paar opdrachten per jaar. In deze opdrachten werk ik met ambitieuze en gemotiveerde vakmensen die verkopen. Deze techneuten zoeken de beste manier om een continue stroom aan opdrachten binnen te halen. Ze willen daarbij hulp en zoveel mogelijk zelf doen.
Jij blijft de techneut, dé vakspecialist. Ik help je alleen aan een verkoopstrategie om die continue stroom aan opdrachten binnen te halen.
Dit zegt de klant Machine Design B.V.
Gertjan Vermaas van Machine Design B.V. volgde bij mij het Sales coaching traject: 'Succesvol verkopen voor technici'.
Hij gaf me dit tegeltje met de tekst: ”Wanneer gebeurt en nu het meest? Als Peter is geweest!”.
Deze tekst is volgens Gertjan spot-on. Hij waardeert mijn aanpak die maakt dat hij in actie komt. Ik ben voor hem de stok achter de deur. Hij gebruikt me om te sparren en als klankboard. Hij heeft geleerd te denken vanuit zijn meest ideale klant.
Wil je met mijn boek zelf aan de slag?
Bestel het boek ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’.
Wil je met mijn coaching sneller grote stappen maken?
Vul het contactformulier in.
Wat zeggen anderen over mij?
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en hemzelf. En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
“Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft. Zonder zijn oplossing op te dringen. Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam.”
Jamal Abbad – Business Development Manager