Techneut én verkoper - salescoach
Wat je kan dromen, kan je doen
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dit hoor ik vaak. Het klassieke beeld van verkoper past niet bij mij.
Mijn stijl van verkopen is anders; ik verkoop door eerst gericht vragen te stellen, goed te luisteren en me te verdiepen in de klant en diens behoeftes.
Pas als ik achterhaald heb en zeker weet dat mijn oplossing echt waarde toevoegt, praat ik over mijn oplossing.
Mijn doel is altijd om de beste oplossing voor mijn klanten te vinden en niet ten koste van alles een opdracht binnen willen halen. Soms betekent dat ook: ‘nee’ verkopen, omdat mijn product of dienst niet goed aansluit op de vraag.
En dat waarderen klanten: een eerlijke aanpak, focus op de lange termijn en denken vanuit hun belang.
Wat ik doe, is bijzonder
Al jaren deel ik mijn kennis met collega’s en als coach bij KIVI en Qredits. Pas toen ik een boek las met verkooptips van experts, besefte ik hoe uniek mijn aanpak is. Bijna bij elke tip dacht ik “Dat is toch logisch!”. Dit inspireerde me om mijn eigen boek te schrijven: ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’.
Wat voor mij vanzelfsprekend is, is voor veel anderen een eye-opener. Daarom deel ik nu mijn kennis via mijn boek, adviesgesprekken en salescoaching, zodat jij ook succesvol kan leren verkopen.
Van denken naar voelen
Jarenlang was is succesvol als commercieel Ingenieur door vooral mijn hoofd te gebruiken. Signalen van mijn lichaam heb ik altijd genegeerd, met als gevolg: verkoopsucces, een hernia en burn-outverschijnselen.
Om verder te kunnen groeien ben ik me gaan verdiepen in energetisch werk. Ik leerde werken met energie en te vertrouwen op mijn gevoel. Dit helpt me nu om helder en scherper waar te nemen en effectiever te communiceren, verkopen en coachen. Mijn ‘bullshit-indicator’ slaat uit wanneer iemand iets voor me achterhoudt. Ik stel vragen die uit het niets lijken te komen, maar precies de kern raken.
Mijn verkoopervaring
Na mijn afstuderen aan de HTS in Dordrecht kwam ik als techneut in de verkoop terecht.
Mijn brede verkoopervaring heb ik opgedaan bij een aantal gerenommeerde bedrijven:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): Verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en bedrijven in de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): Verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO (2011 - 2019): Verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy aan bedrijven in de procesindustrie.
- Versatec (2019 - 2021): Verkoop technische software aan bedrijven in de olie & gas, offshore en maakindustrie.
Het heeft me jaren gekost om een verkoopaanpak te ontwikkelen die werkt én bij mij past. Met mijn begeleiding kan je deze kennis direct toepassen en sneller resultaat behalen.
Wil je zelf aan de slag?
Heb je een concrete verkoopvraag of loop je ergens vast?
Wil je met mijn begeleiding sneller resultaat?
Wat je kan dromen, kan je doen
Mensen helpen om hun dromen te realiseren, zodat ze het leven kunnen leiden waar ze echt blij van worden, is mijn missie. Ik ondersteun ondernemers en technici om het maximale uit zichzelf, hun bedrijf en hun leven te halen.
Ontwikkelen en stimuleren van ondernemerschap
Bij Qredits coach ik zelfstandige ondernemers. Ik denk met hen mee, fungeer als sparringpartner en help hen bij het realiseren van hun ondernemersdroom.
KIVI Ingenieurscoach
Van 2009 tot 2023 heb ik als ingenieurscoaches bij het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI) mede-ingenieurs begeleid. Met mijn ervaring als techneut én verkoper hielp ik hen bij het realiseren van hun doelen.
Leef je droom
In 2007 heb ik een van mijn dromen gerealiseerd. Zonder enige kennis van autotechniek heb ik in 4 jaar een Porsche 356 Speedster replica gebouwd.
De lessen die ik tijdens dit project heb geleerd:
- Niets is onmogelijk, als je het echt wilt. En als ik het kan, kan jij het ook.
- Met een helder einddoel helder voor ogen, wijst de weg zich vanzelf terwijl je gedisciplineerd en volhardend je doelen nastreeft.
- Hulp vragen is een teken van kracht. Mensen staan graag voor je klaar om je te helpen bij het realiseren van jouw dromen.
- Elk probleem waar je tegenaan loopt, is verrassend eenvoudig op te lossen zodra je begrijpt hoe het werkt.
Deze lessen gelden ook voor jou. Of het nu gaat om succesvol verkopen of het realiseren van je ondernemersdroom, met de juiste aanpak en begeleiding bereik jij je doelen.
Heb je vragen?
Plan een belafspraak en ontdek hoe ik jou kan helpen.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager