Mensen zijn verbaasd als ik vertel dat ik een verkoper ben
Het stereotype van een verkoper past niet bij mij. Met mijn technische achtergrond, nieuwsgierig, interesse in wat mensen drijft, zoek ik altijd naar de beste oplossing voor mijn klanten. Zelfs als dat betekent dat ik ‘nee’ moet verkopen omdat mijn product of dienst niet goed aansluit op de vraag. Mijn klanten waarderen deze opstelling om niet ten koste van alles een opdracht binnen te willen halen.
Mijn verkoopstijl is allesbehalve traditioneel; ik verkoop door gericht vragen te stellen, goed te luisteren en me te verdiepen in de klant en diens behoeftes. Verkopen van mijn oplossing doe ik pas als ik achterhaald heb of en welke toegevoegde waarde mijn oplossing heeft.
Wat je kan dromen, kan je doen
Mensen inspireren hun dromen te realiseren, zodat ze het leven kunnen leiden dan hen voldoening geeft, is mijn ‘Why’.
Zowel privé als zakelijk ondersteun ik mensen om het maximale te halen uit zichzelf, hun bedrijf en hun leven. In mijn boek deel ik daartoe mijn kennis en ervaring in de B2B verkoop.
Ontwikkelen en stimuleren van ondernemerschap
Bij Qredits ben ik actief als coach voor zelfstandige ondernemers. Ik denk met hen mee, fungeer als sparringpartner en help hen bij het realiseren van hun ondernemersdroom.
KIVI Ingenieurscoach
Van 2009 tot 2023 was ik een van de ingenieurscoaches bij het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI). Vanuit mijn ervaring in de ingenieurswereld en de verkoop heb ik zo’n 15 jaar mede-KIVI-leden gecoacht.
Leef je droom
In 2007 heb ik een van mijn dromen gerealiseerd. Zonder enige kennis van autotechniek heb ik in 4 jaar een Porsche 356 Speedster replica gebouwd.
De lessen die ik tijdens dit project heb geleerd
- Wat ooit onmogelijk leek, blijkt binnen handbereik te liggen. En als ik het kan, kan jij het ook.
- Door het einddoel helder voor ogen te houden, wijst de weg zich vanzelf terwijl je gedisciplineerd en volhardend je doelen nastreeft.
- Niemand bereikt succes alleen. Het vragen om hulp is een teken van kracht, en mensen staan graag voor je klaar om je te ondersteunen bij het realiseren van jouw dromen.
- Problemen waar je tegenaan loopt zijn verrassend eenvoudig op te lossen als je eenmaal weet hoe het werkt.
Verkoopervaring
Na mijn afstuderen aan de HTS in Dordrecht kwam ik als techneut in de verkoop terecht.
Mijn verkoopervaring heb ik opgedaan bij een aantal gerenommeerde bedrijven:
- Peekel Instruments: Verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en bedrijven in de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas: Verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO: Verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy aan bedrijven in de procesindustrie.
- Versatec: Verkoop technische software aan bedrijven in de olie & gas, offshore en maakindustrie.
Tijdens mijn carrière ben ik zelden verkoopsituaties tegengekomen waarvoor ik geen passende oplossing vond.
Het heeft mij jaren gekost om een verkoopaanpak te ontwikkelen waarmee ik met plezier en vol vertrouwen kan verkopen. Om anderen te helpen sneller dit vertrouwen te krijgen, heb ik mijn kennis vastgelegd in het boek In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
Met dit boek bespaar je jezelf de meest voorkomende verkoopfouten en leer je met plezier en vol vertrouwen te verkopen, zodat jij je dromen en doelen kunt realiseren.
Wat andere technici zeggen over mij
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft. Zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Ik heb een gesprek gehad met Peter. Zeer aanbevelenswaardig. Een uur boordevol handige tips en reminders, toegespitst op mijn situatie die hij snel doorhad.
Voldoende om wel tientallen jaren mee vooruit te kunnen!"
Rolf Koster – Assistant Professor at Faculty of Civil Engineering – Delft University of Technology
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften want hij weet de juiste informatie te verzamelen en dat aan de klanten door te geven.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager
"Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en hemzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren."
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is een motivator die je laat nadenken. Met dank denk ik aan de fijne gesprekken die ik met hem mocht hebben, inzichten en keuzes zijn hierbij zeer helder geworden.
Peter beschikt over zeer goede coach eigenschappen en kan heel goed luisteren."
Alexandra Eerland – Ondernemer Customer Relationship Management