"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak en zie ik als een groot compliment. Het klassieke beeld van een verkoper past namelijk helemaal niet bij mij.
Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren. Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing echt waarde toevoegt en exact weet hoe, deel ik die met de klant.
Ondernemerschap ontwikkelen en stimuleren
Al jaren deel ik mijn kennis onder andere bij KIVI en Qredits. Toen ik een managementboek van verkoop experts las, besefte ik pas hoe uniek mijn aanpak eigenlijk is. Bij bijna elke tip dacht ik: "Maar dat is toch logisch?". Dat inzicht leidde tot het schrijven van mijn boek.
Ondernemerscoach bij Qredits
Bij Qredits coachte ik zelfstandige ondernemers. Ik fungeerde als mentor, sparringpartner en help ze hun ondernemersdroom te realiseren.
KIVI Ingenieurscoach
Veertien jaar lang begeleidde ik mede-ingenieurs bij het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI). Met mijn technische achtergrond en ervaring als verkoper hielp ik hen om hun zakelijke en persoonlijke doelen te realiseren.
Waarom technici worstelen met verkopen
In mijn loopbaan heb ik honderden technici zien worstelen met precies hetzelfde probleem.
- Ze hebben een fantastische oplossing maar krijgen deze niet verkocht.
- Ze voeren goede inhoudelijke gesprekken, maar hebben geen grip op hun verkoopproces.
- Ze weten wat hun oplossing waard is maar slagen er niet in om deze waarde helder aan klanten over te brengen.
- Prospects die gaandeweg haken af zonder duidelijk “nee” te zeggen, structuur en heldere keuzes in het verkoopproces ontbreken.
Dit herken ik maar al te goed uit mijn eerste jaren in de verkoop. Ik heb dit zelf ook meegemaakt en met vallen en opstaan geleerd hoe je het verkoopproces natuurlijker, makkelijker en effectiever kan inrichten.
In de B2B-verkoop draait het niet om praten over je oplossing, product of dienst. Het draait om luisteren, doorvragen en begrijpen wat de werkelijke vraag van je klant is.
Al mijn jarenlange praktijkervaring, de leermomenten én successen heb ik voor jou in dit doek gebundeld.
Achtergrond en ervaring
Na mijn HTS-opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in. In meer dan 35 jaar heb ik uitgebreide verkoopervaring opgedaan binnen de industriële sector:
- 1990 - 1999 | Peekel Instruments: Meetinstrumenten en sensoren voor universiteiten en de maakindustrie.
- 1999 - 2010 | HoekLoos & Linde Gas: Industriële gassen voor grote accounts in de metaalindustrie.
- 2011 - 2019 | VAPRO: Opleidingen en consultancy binnen de procesindustrie.
- 2019 - 2021 | Versatec: Technische software voor de olie- & gas-, offshore-, proces- en maakindustrie.
Begin 2026 ben ik gestopt met salescoaching en advisering. Mijn opgebouwde kennis en aanpak deel ik nu uitsluitend nog via mijn boek.
Van denken naar innerlijk weten
Jarenlang werkte ik als commercieel ingenieur vooral vanuit mijn hoofd. Ik negeerde de signalen van mijn lichaam. Met als resultaat: verkoopsucces, maar ook een hernia en een bijna burn-out.
Na het afronden van mijn coachopleiding ontdekte ik de kracht van energetisch werken: luisteren naar mijn intuïtie en het feilloos waarnemen van de energie om mij heen. Misschien klinkt dat 'zweverig' in een technische omgeving, maar voor mij is het gewoon informatie die meestal over het hoofd gezien wordt.
Het maakt communicatie helderder en gesprekken vele malen effectiever.
Naast mijn achtergrond als ingenieur en coach, ben ik gecertificeerd NLP Practitioner & Master en opgeleid tot Medium & Trance Healing Therapeut (CRKBO).
Als techneut vind ik het fascinerend dat de kwantummechanica inmiddels wetenschappelijk bevestigt wat ik voel en ervaar: alles is energie, ook in de verkoop.
Als in een verkoopgesprek de energie niet stroomt, blijft de opdracht uit.
De bouw van een Porsche 356 Speedster
In 2007 realiseerde ik een van mijn dromen; zonder enige kennis van autotechniek bouwde ik in 4 jaar tijd eigenhandig een Porsche 356 Speedster replica.
Wat ik tijdens het bouwproces leerde, geldt ook voor ondernemen en verkopen:
- Niets is onmogelijk als je het echt wilt en je het proces stapsgewijs ontleedt.
- Met een helder einddoel voor ogen wijst de weg zich vanzelf, zodat je met discipline en volharding je doelen nastreeft.
- Hulp vragen is een teken van kracht, niet van zwakte. Vakmensen helpen je graag bij het realiseren van je plannen en dromen.
- Elk probleem is verrassend eenvoudig op te lossen wanneer je snapt hoe het werkt.
Ondernemen en verkopen is als het bouwen van een auto: als je het proces begrijpt, de juiste onderdelen en gereedschap hebt, kan het niet misgaan.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager
Wil je direct aan de slag met jouw verkoopproces?
Ben je benieuwd waar de verbeterpunten en blinde vlekken zitten in jouw huidige verkoopproces?
Bestel het boek en ontdek de 10 stappen naar succesvol verkopen voor technici.