Techneut & verkoper
Technici helpen verkopen op een manier die bij hen past
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak. Het klassieke beeld van een verkoper past niet bij mij.
Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren.
Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing waarde toevoegt en hoe, deel ik die met de klant.
Klantgericht verkopen in een technische omgeving
In de B2B-verkoop draait het niet om praten over je oplossing. Het draait om luisteren, doorvragen en begrijpen wat de echte vraag is waar je klant mee zit en wat hij nodig heeft.
Ik zie veel technici met fantastische oplossingen worstelen met het verkopen ervan:
- Ze voeren goede inhoudelijke gesprekken, maar hebben geen grip op hun verkoopproces.
- Hun toegevoegde waarde wordt onvoldoende vertaald naar klantvoordelen.
- Heldere keuzes in het verkoopproces ontbreken, waardoor klanten afhaken zonder duidelijk “nee” te zeggen.
Wanneer de structuur in je verkoopproces ontbreekt en je geen heldere keuzes maakt, blijft je omzet afhankelijk van toeval.
Waarom ik dit boek heb geschreven
Wat voor mij vanzelfsprekend en logisch is in de verkoop, blijkt voor veel technici een eye-opener of een inspiratie te zijn. Door dat besef heb ik mijn jarenlange praktijkervaring gebundeld in het boek In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
In dit boek deel ik mijn kennis, fouten en successen en beschrijf ik een aanpak die werkt voor technici en vakmensen.
Waar ik mijn kennis en verkoopervaring heb opgedaan
Na mijn HTS-opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in. In meer dan 35 jaar heb ik bij diverse vooraanstaande technische bedrijven gewerkt:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO (2011 - 2019): verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy in de procesindustrie.
- Versatec (2019 - 2021): verkoop technische software in de olie- en gasindustrie, offshore, procesindustrie en maakindustrie.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager
Wil je direct aan de slag?
Ben je benieuwd waar de verbeterpunten zitten in jouw verkoopproces?
- Doe de Verkoop-APK: Analyseer direct je eigen verkoopaanpak op 10 vitale punten.
- Bestel het boek: Krijg de volledige 10-stappen inclusief de praktische Toolkit Succesvol verkopen.