"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak en zie ik als een groot compliment. Het klassieke beeld van een verkoper past namelijk helemaal niet bij mij.
Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren. Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing echt waarde toevoegt en exact weet hoe, deel ik die met de klant.
Waarom technici worstelen met verkopen
In mijn loopbaan heb ik honderden technici zien worstelen met precies hetzelfde probleem.
- Ze hebben een fantastische oplossing maar krijgen deze niet verkocht.
- Ze voeren goede inhoudelijke gesprekken, maar hebben geen grip op hun verkoopproces.
- Ze weten wat hun oplossing waard is maar slagen er niet in om deze waarde helder aan klanten over te brengen.
- Prospects haken af zonder duidelijk “nee” te zeggen, puur omdat er structuur en heldere keuzes in het verkoopproces ontbreken.
Dit herken ik maar al te goed uit mijn eerste jaren in de verkoop. Ik heb al deze fouten zelf ook gemaakt en met vallen en opstaan geleerd hoe je makkelijker en effectiever kan verkopen.
In de B2B-verkoop draait het namelijk niet om praten over je oplossing, product of dienst. Het draait om luisteren, doorvragen en begrijpen wat de werkelijke vraag van je klant.
Mijn jarenlange praktijkervaring, mijn fouten én successen heb ik voor jou in dit doek gebundeld.
Achtergrond en ervaring
Na mijn HTS-opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in. In meer dan 35 jaar heb ik uitgebreide verkoopervaring opgedaan binnen de industriële sector:
- 1990 - 1999 | Peekel Instruments: Meetinstrumenten en sensoren voor universiteiten en de maakindustrie.
- 1999 - 2010 | HoekLoos & Linde Gas: Industriële gassen voor grote accounts in de metaalindustrie.
- 2011 - 2019 | VAPRO: Opleidingen en consultancy binnen de procesindustrie.
- 2019 - 2021 | Versatec: Technische software voor de olie- & gas-, offshore-, proces- en maakindustrie.
Begin 2026 ben ik gestopt met salescoaching en advisering. Mijn kennis en aanpak deel ik nu uitsluitend nog via mijn boek.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager
Wil je aan de slag?
Ben je benieuwd waar de verbeterpunten en blinde vlekken zitten in jouw huidige verkoopproces?
Bestel het boek en ontdek de 10 stappen naar succesvol verkopen voor technici.