Techneut én verkoper - salescoach
Wat je kan dromen, kan je doen
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak. Het klassieke beeld van een verkoper past niet bij mij.
Mijn manier van verkopen is anders: door eerst vragen te stellen, goed te luisteren en echt te begrijpen wat de klant nodig heeft.
Pas wanneer ik zeker weet dat mijn oplossing waarde toevoegt, deel ik die met de klant.
Ik probeer altijd de beste oplossing voor mijn klanten te vinden en wil niet ten koste van alles een opdracht binnen halen. Soms betekent dat ook: ‘nee’ verkopen, omdat mijn product of dienst niet goed aansluit op de vraag.
Juist die eerlijkheid waarderen klanten: een transparantie aanpak, focus op de lange termijn en denken vanuit hun belang.
Wat ik doe, is bijzonder
Al jaren deel ik mijn kennis als coach bij KIVI en Qredits. Toen ik een boek met verkooptips van experts las, besefte ik pas hoe uniek mijn aanpak is. Bij bijna elke tip dacht ik “Dat is toch logisch?”. Dat inzicht leidde tot mijn boek: ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’.
Wat voor mij vanzelfsprekend is, blijkt voor veel anderen een eye-opener. Daarom deel ik mijn kennis via m'n boek, adviesgesprekken en salescoaching, zodat jij sneller resultaat behaald, op jouw manier.
Van denken naar innerlijk weten
Jarenlang werkte ik als commercieel ingenieur vanuit mijn hoofd. Ik negeerde de signalen van mijn lichaam, met als gevolg: verkoopsucces, maar ook een hernia en bijna een burn-out.
Na mijn coachopleiding ontdekte ik de kracht van energetisch werken: luisteren naar mijn intuïtie en voelen wat de energie mij vertelt. Misschien klinkt dat 'zweverig' voor een techneut, maar het maakt mijn waarnemingen scherper en mijn communicatie en coaching veel effectiever.
Ik heb snel door waar iemand zichzelf blokkeert. Mijn ‘bullshit-indicator’ slaat uit wanneer iemand iets voor me achterhoudt. Ik doorzie snel een situatie en stel dan precies die ene vraag die uit het niets lijken te komen, maar de kern raakt.
Naast mijn achtergrond als ingenieur en coach, ben ik gecertificeerd NLP Practitioner & Master en opgeleid tot Medium & Trance Healing Therapeut en Healer.
Als techneut vind ik het geweldig dat de kwantummechanica inmiddels wetenschappelijk bevestigt wat ik voel en ervaar: alles is energie, ook in de verkoop.
Mijn verkoopervaring
Na mijn HTS opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in.
In meer dan 35 jaar heb ik bij diverse technische bedrijven gewerkt:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO (2011 - 2019): verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy in de procesindustrie.
- Versatec (2019 - 2021): verkoop technische software in de olie & gas, offshore, procesindustrie en maakindustrie.
Het heeft me jaren gekost om een klantgerichte verkoopaanpak te ontwikkelen die werkt én bij mij past. Met mijn begeleiding kan je die kennis direct toepassen en sneller resultaat boeken.
Wil je zelf aan de slag?
Heb je een concrete verkoopvraag?
Wil je sneller resultaat met mijn begeleiding?
Wat je kan dromen, kan je doen
Mijn missie is: mensen helpen hun dromen te realiseren, zodat ze het leven kunnen leiden waar ze echt blij van worden. Ik help zelfstandige ondernemers en technici het maximale uit zichzelf, hun bedrijf en hun leven te halen.
Ontwikkelen en stimuleren van ondernemerschap
Bij Qredits coach ik zelfstandige ondernemers. Ik denk met ze mee, fungeer als sparringpartner en help ze hun ondernemersdroom te realiseren.
KIVI Ingenieurscoach
Van 2009 tot 2023 begeleidde ik mede-ingenieurs bij het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI). Met mijn ervaring als techneut én verkoper hielp ik hen om hun doelen te realiseren, zakelijk en persoonlijk.
Leef je droom
In 2007 realiseerde ik een van mijn eigen dromen; zonder enige kennis van autotechniek bouwde ik in 4 jaar een Porsche 356 Speedster replica.
Wat ik tijdens de bouw leerde, geldt ook voor ondernemen en verkopen:
- Niets is onmogelijk als je het echt wilt. En als ik het kan, kan jij het ook.
- Met een helder einddoel wijst de weg zich vanzelf terwijl je gedisciplineerd en volhardend je doelen nastreeft.
- Hulp vragen is een teken van kracht, geen zwakte. Mensen helpen je graag bij het realiseren van jouw dromen.
- Elk probleem is verrassend eenvoudig op te lossen zodra je begrijpt hoe het werkt.
Of het nu gaat om heb bouwen van een auto, verkopen of ondernemen, met de juiste aanpak en begeleiding bereik jij wat je wilt.
Heb je vragen of wil je sparren?
Plan een belafspraak en ontdek hoe ik je kan helpen.
Wat andere technici zeggen over Peter
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager