Techneut & verkoper
Sparringpartner voor technici in de B2B verkoop
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak, want het klassieke beeld van een verkoper past niet bij mij. Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren. Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing waarde toevoegt en hoe, deel ik die met de klant.
Deze manier van werken leidt tot betere gesprekken, scherpere keuzes en duurzame relaties.
Klantgericht verkopen in een technische omgeving
In de B2B-verkoop draait het niet om praten over je oplossing. Het draait om luisteren, doorvragen en begrijpen wat de echte vraag is waar je klant mee zit en wat hij nodig heeft.
Ik probeer altijd de beste oplossing voor mijn klanten te vinden en wil niet ten koste van alles een opdracht binnenhalen. Soms betekent dat ik ‘nee’ verkoop, wanneer mijn product of dienst niet goed aansluit op de vraag.
Die eerlijkheid waarderen klanten: een transparantie aanpak, focus op de lange termijn en denken vanuit het belang van je klant.
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
Verkopen logisch maken voor technici
Wat voor mij vanzelfsprekend en logisch is in de verkoop, blijkt voor veel technici een eye-opener te zijn.
Dat besef leidde tot mijn boek: In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
In dit boek deel ik mijn kennis, fouten en successen en beschrijf ik een aanpak die werkt voor technici en vakmensen.
Mijn B2B verkoopervaring
Na mijn HTS opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in. In meer dan 35 jaar heb ik bij diverse technische bedrijven gewerkt:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO (2011 - 2019): verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy in de procesindustrie.
- Versatec (2019 - 2021): verkoop technische software in de olie- en gasindustrie, offshore, procesindustrie en maakindustrie.
Het heeft me jaren gekost om een klantgerichte verkoopaanpak te ontwikkelen die werkt en bij me past. Deze ervaring is de basis van mijn boek en verkoopadvies aan technici.
Hoe je van mijn kennis gebruik kan maken
✔️ Het boek: In 10 stappen succesvol verkopen voor technici. De praktische handleiding voor technici die zelf aan de slag willen om hun verkoop structureel te verbeteren.
✔️ Verkoop-APK: Geen wekelijkse sessies, maar een strategische audit van je huidige aanpak en proces. Je krijgt snel helderheid waar het wringt in jouw verkoop en wat de oplossing is.
Wat andere technici zeggen over Peter
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager