Veelgestelde vragen

Sales coaching is voor ambitieuze en gemotiveerde vakmensen die hun verkoopresultaten willen verbeteren. Deze techneuten zijn veel tijd en energie kwijt aan het verkopen en zoeken een passende manier om opdrachten binnen te halen. Ze willen daarbij graag hulp, maar zo veel mogelijk zelf doen.

Als techneut ben jij dé vakman en heb je de regie. Ik ‘loop met je mee’ en ben er om je te helpen bij het ontwikkelen van een verkoopstrategie die bij jou past. Samen zorgen we ervoor dat je met plezier en vol vertrouwen kunt verkopen.

Het maakt niet uit of je al ervaring hebt met verkopen of net begint. Zolang jij zelf de acquisitie doet.

Een salescoachingtraject start met een verkoopstrategiegesprek of een intake. In de intake bespreken we je coachvraag, je doelen, ambities en onze wederzijdse verwachtingen. Samen kijken we of en hoe ik je kan helpen.

Als we allebei overtuigd zijn dat een samenwerking jou helpt bij het behalen van jouw doelen, gaan we van start met het salescoachingtraject. We kiezen het traject dat het beste past bij je coachvraag.

De duur van een traject

De duur van de sales coaching varieert van een Fundament traject van minimaal 2 maanden tot een Optimalisatie traject van maximaal 9 maanden. De duur en de keuze van het coachtraject dat jou het beste past is afhankelijk van je doelen, situatie en behoeften.

Bij het coachen hanteer ik een eenvoudige en praktische aanpak: de 5M aanpak.

In de 5M-aanpak richt jij je uitsluitend op de hoofdzaken die direct bijdragen aan de effectiviteit van jouw verkoopstrategie. Je bepaalt je doelen, optimaliseert je verkoopproces en verbetert je verkoopresultaten zonder opdringerig over te komen.

MOUNT – Wat wil je bereiken?

Aan de hand van jouw ambities en dromen bepaal je de doelen die je wilt behalen en wat daarvoor nodig is. Dit vertalen we in haalbare, praktische en meetbare resultaten.

MAP - We inventariseren eerst je hele verkoopstrategie, wat je al hebt en al doet

Wat gaat al goed, wat kan beter, wat ontbreekt er nog? Je richt je alleen op de hoofdzaken die direct bijdragen aan jouw doelen. Deze hoofdzaken delen we op in behapbare stappen.

MAKE - Je ontwikkelt stap voor stap wat nodig is

Het zijn vaak kleine veranderingen die leiden tot het gewenste resultaat en die je weinig tijd kosten. Je ontwikkelt dus alleen wat er nog ontbreekt of je past dat aan wat beter kan.

MOVE – Je gaat aan de slag met wat je ontwikkelt

De MOVE en MAKE fasen lopen in elkaar over. Je past direct in de praktijk toe wat je ontwikkelt. De dingen die je normaal al doet doe je nu ook maar dan net even iets anders.

MAINTAIN – Structureren

Dat wat voor jou werkt en succesvol is, leg je vast in je Sales Handboek. Hiermee structureer je jouw verkoopstrategie en past de manier van verkopen perfect bij jou.

✓ Expertise

Met ruim 35 jaar ervaring in de verkoop van technische producten en diensten, begrijp ik als geen ander jouw uitdagingen. Met mijn technische achtergrond ben ik in staat om jou doelgericht en effectief te coachen.

✓ Individuele aandacht

Je krijgt persoonlijke 1-op-1 coaching en begeleiding, afgestemd op jouw specifieke behoeften. Ik geloof in maatwerkoplossingen voor het beste resultaat en ben overtuigd van jouw verkoopsucces. In iedere techneut schuilt namelijk ook een succesvolle verkoper.

✓ Verkoopmethode

Mijn unieke verkoopmethodologie is gebaseerd op jarenlange ervaring. En biedt jou een passende en effectieve oplossing om met plezier en vol vertrouwen te verkopen.

✓ Voortdurende ondersteuning

Ik blijf bij jou ontwikkeling betrokken, ook na de coaching. Ik ben geïnteresseerd is in jouw succes op lange termijn.

Met mijn praktische tips, technische achtergrond, ervaring in de verkoop en persoonlijke betrokkenheid, help ik jou aan een verkoopstrategie om met vertrouwen een continue stroom aan opdrachten binnen te halen.

Als je het lastig vindt om voldoende opdrachten binnen te halen, sta je voor een belangrijke beslissing: ga ik een verkooptraining volgen of neem ik een sales coach in de arm?

Beiden zijn krachtige manieren om persoonlijk te groeien.

Maar wanneer volg je een verkooptraining en wanneer is een sales coach de beste oplossing voor je?

Verkooptraining - Kennis & Vaardigheden

Een verkooptraining is gericht op het aanleren van specifieke verkoopvaardigheden en technieken. Het is bedoeld voor het verbeteren van je kennis over bijvoorbeeld verkoopprocessen, klantbenadering en sluitingstechnieken.

Een training werkt het best als je nieuw bent in iets. Het is ideaal als je voelt dat het je technische verkoopvaardigheden zijn die verbeterd moeten worden om voldoende opdrachten binnen te halen. Met een verkooptraining versterk jij je basisvaardigheden in de verkoop.

Sales coach - Ontdekken & Groeien

Een sales coach biedt persoonlijke begeleiding en ondersteuning om je verkoopresultaten te verbeteren. De focus daarbij ligt op het identificeren van individuele sterke punten en zwakke punten en het ontwikkelen van een verkoopstrategie om je resultaten te optimaliseren.

Coaching werkt het beste als je al wat ervaring hebt en jezelf wilt verbeteren. Een coach helpt je om je vaardigheden naar een hoger niveau te tillen en je potentieel te ontwikkelen.

Het is een geschikte oplossing als je behoefte hebt aan gerichte feedback en begeleiding op maat. Een coach helpt je om je zelfvertrouwen te vergroten en obstakels te overwinnen die je tegenkomt in het verkoopproces.

Wanneer kies je wat?

Als je het gevoel hebt dat je verkoopvaardigheden onvoldoende zijn of specifieke aspecten wilt verbeteren, dan is een verkooptraining voor jou de geschikte oplossing.

Als je echter merkt dat je worstelt met je zelfvertrouwen, het omgaan met bezwaren van klanten, of het opbouwen van langdurige relaties, dan biedt een sales coach je de persoonlijke begeleiding die je nodig hebt.

Kortom, bekijk wat je specifieke behoeften zijn om je verkoopresultaten te verbeteren en welke aanpak het beste aansluit bij jouw situatie.

Een verkooptraining helpt je bij het aanscherpen van algemene verkoopvaardigheden, terwijl een sales coach je helpt bij het aanpakken van specifieke uitdagingen en het behalen van consistente verkoopresultaten.

Het inschakelen van een sales coach kan om verschillende redenen belangrijk voor je zijn.

✓ Persoonlijke begeleiding

Een sales coach biedt je persoonlijke begeleiding die is afgestemd op jouw specifieke behoeften en uitdagingen. Dit betekent dat je gerichte feedback krijgt en dat je werkt aan het verbeteren van specifieke aspecten van jouw verkoopproces.

✓ Zelfvertrouwen en motivatie

Een coach helpt je om je zelfvertrouwen te vergroten en je motivatie te versterken. Dit is vooral belangrijk als je veel twijfelt of moeite hebt om gemotiveerd te blijven tijdens het verkoopproces.

✓ Identificeren van sterke en zwakke punten

Een coach helpt je om je sterke punten te identificeren en te benutten, terwijl tegelijkertijd gewerkt wordt aan het verbeteren van je zwakke punten. Dit leidt tot een effectiever verkoopproces.

✓ Strategische ontwikkeling

Een goede salescoach helpt je bij het ontwikkelen van een verkoopstrategie die is afgestemd op jouw doelen en de behoeften van je klanten. Dit kan variëren van het opbouwen van langdurige relaties tot het effectief omgaan met bezwaren van klanten.

✓ Consistente verkoopresultaten

Door regelmatig met een coach te werken, werk je aan het behalen van consistente verkoopresultaten. Een coach helpt je bij het identificeren van de best practices en het implementeren van een verkoopstrategie die je helpen om je doelen te realiseren.

Al met al is het inschakelen van een sales coach een waardevolle investering in je persoonlijke en professionele ontwikkeling als techneut die ook verkoopt.

Het helpt je om je vaardigheden te verbeteren, je zelfvertrouwen te vergroten en consistente verkoopresultaten te behalen.