Deze metafoor gebruik ik vaak om klanten uit te leggen wat ik voor hen kan betekenen en wat niet. Want verkopen leer je niet in een dag, net zomin als je in een dag leert fietsen.
Verkopen leer je net zoals fietsen; met vallen en opstaan en met zijwieltjes. En niet te vergeten met iemand naast je die je op gang helpt.
Begin op een kinderfiets met zijwieltjes
Als je leert fietsen, start je op een kinderfietsje met zijwieltjes. Je leert balans te houden, trappen en sturen. Je krijgt af en toe een duwtje zodat je op gang komt en als het dreigt fout te gaan, staat er iemand klaar om je op te vangen.
Op dezelfde manier werk ik met mijn klanten. Bij mij start je niet met het bouwen van high-end salesfunnels, KPI-rapportages, marketingplannen of het opzetten van een salesteam.
Je start bij de basis van verkopen:
- Hoe je met vertrouwen een verkoopgesprek voert
- Hoe je je aanbod laat aansluiten bij je klant
- Hoe je structuur aanbrengt in je verkoopproces
Ik ben in dat proces jouw zijwieltjes en voorkom dat je omvalt. Af en toe geef ik je ook het zetje dat je nodig hebt, zodat je op gang komt. Net zolang tot je mij niet meer nodig hebt en zelfstandig, stevig kan doortrappen.
En nee, dat is geen ‘kleuterwerk’, dit is fundamenteel noodzakelijk om succesvol te kunnen verkopen.
Zonder deze basis val je om of kom je nooit echt op gang.
Al even onderweg, maar het rijdt nog niet soepel?
Sommige klanten zijn al even onderweg met de fiets, ze verkopen al. Maar toch loopt het stroef:
- Het sturen voelt onzeker
- Je komt niet snel genoeg vooruit
- Je weet niet goed waar en wanneer je moet afremmen of versnellen
Dan kijken we samen wat er hapert. Niet alles hoeft op de schop en veranderd te worden.
Soms is een kleine aanpassing genoeg om met meer gemak en vertrouwen te fietsen.
Racefietsen of e-bikes zijn niet mijn terrein
Heb je ambities om een verkoopteam opzetten (de racefiets) of wil je je hele verkoopproces automatiseren (de elektrische fiets)? Prima doelen, maar dan ben ik niet jouw coach.
Er zijn experts die beter zijn in het bouwen van salesteams, verkoopfunnels of dashboards.
Mijn kracht ligt in de basis: leren verkopen op een manier die bij jou past.
Autorijden ≠ Fietsen
Veel technici denken: 'Ik voer prima vakinhoudelijke gesprekken. Dus dat verkopen komt wel goed.' Dat is hetzelfde als denken dat je kan fietsen omdat je ooit in een auto hebt gereden.
Maar autorijden is niet hetzelfde als fietsen. Je kan al jaren schadevrij autorijden, dat zegt niets over je fietsvaardigheid. Andersom geldt hetzelfde.
Verkopen vraagt om andere vaardigheden dan gesprekken voeren over de techniek.
Hoe ik je help met verkopen
Of je nu net begint of al wat kilometers gemaakt hebt, ik help je om zelfstandig verder te kunnen:
- We brengen in kaart waar je nu staat
- Je leert de basis van B2B-verkoop, zonder trucjes
- Je ontwikkelt een aanpak die werkt voor jou, je technische achtergrond en jouw klanten
Klaar om zelfstandig te leren fietsen?
Begin klein en leer fiets in je eigen tempo.
Maar begin. Want stilstaan is geen optie en omvallen hoeft niet.
Wil je weten hoe ik jou kan helpen fietsen tot je zelfstandig en zonder zijwieltjes verder kan?
Plan dan een gratis en vrijblijvende kennismaking.
Of
Bestel mijn boek ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’.