Deze week kreeg ik twee reacties van technische zzp’ers:
- “Je kunt nog zo’n goede techneut zijn, als jij jezelf niet in de markt kan zetten of onvoldoende kan profileren, dan zet je jezelf op een zijspoor.”
- “Mezelf verkopen blijft toch altijd een kunst/gedoe. Terwijl dat tegenwoordig voor een technische zzp'er steeds belangrijker wordt.”
En daarmee slaat ze allebei de spijker op de kop.
Je kan nog zo’n vakman zijn en nog zo veel vakmanschap hebben, als je verhaal niet klopt, online én in verkoopgesprekken, dan blijf je commercieel onzichtbaar. En dat kost je opdrachten.
Onzichtbaar zijn = gemiste kansen
Ik zie het vaak bij zelfstandig ondernemende technici:
- Een LinkedIn profiel met amper connecties (200-300 connecties).
- Geen duidelijke achtergrondfoto die laat zien waar jij voor staat.
- Een onduidelijk profielfoto.
- Geen contactgegevens (hoe kan een klant je dan bereiken?).
- Een profiel dat meer lijkt op een cv dan op een verhaal dat klanten aanspreekt.
Het gevolg
Je wordt niet gezien als expert. Je laat niet zien welk probleem jij oplost, voor wie en waarom klanten juist jou moeten bellen.
Zichtbaar en overtuigend
Wat je nodig hebt, is geen glad verkooppraatje.
Je hebt een profiel nodig dat meteen duidelijk maakt wie jij helpt en hoe.
In de taal die je klanten begrijpen, dus zonder vakjargon.
Regelmatig iets delen zodat je zichtbaar blijft.
En bovenal: de overtuiging hebben dat verkopen niets anders is dan jezelf professioneel presenteren.
Verkopen leer je stap voor stap
Niet met trucjes en shortcuts, maar net als fietsen.
Eerst de basis: weten wie je ideale klant is en welk probleem je voor deze klant oplost.
Daarna jezelf goed neerzetten en gesprekken voeren.
Pas daarna kijken hoe je meer snelheid maakt.
Precies daar help ik je bij.
Tijd om in actie te komen
Herken jij jezelf in de reacties van deze zzp’ers? Dan is dit hét moment om het anders te gaan doen en in actie te komen.
Kies de oplossing die bij jou past:
De duurzame oplossing - Plan een gratis en vrijblijvende kennismaking voor 1-op-1 coaching.
De doe-het-zelf oplossing - Bestel In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
De snelle oplossing - Boek een persoonlijk adviesgesprek voor praktische tips en advies.
Je kan nog zo goed zijn… als niemand je ziet of kan bereiken, belt er ook niemand.