< leestijd 2 minuten >
Tijdens een gesprek met een spiritueel coach die moeite heeft om meer klanten aan te trekken, kwam mijn boek ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’ ter sprake.
Zijn eerste reactie? “Ja maar, ik ben toch geen techneut!”
En daar heeft hij helemaal gelijk in. Hij heeft geen technische achtergrond, heeft geen technische opleiding gevolgd en werkt ook niet in de techniek. Het is dan ook volkomen logisch dat de titel van mijn boek hem niet direct aanspreekt.
Toch zijn er belangrijke overeenkomsten tussen technici en niet-technische vakmensen die mijn boek ook voor hem waardevol maken.
Wat hebben technische en niet-technische vakmensen gemeen?
-
Beide groepen zijn vakspecialisten
Net als technici is deze coach een expert in zijn vakgebied. Hij is sterk gericht op de inhoud en streeft naar kwaliteit. Beide groepen willen hun klanten de beste oplossing bieden en zoeken naar manieren om dit effectief te communiceren.
-
Geen geboren verkopers
Veel technici zien zichzelf niet als verkoper, en datzelfde geldt voor niet-technische professionals. Het idee van “mensen pushen” of diensten opdringen past simpelweg niet bij hen. Een gestructureerde aanpak om op een natuurlijke manier hun meerwaarde te communiceren, is precies wat ze nodig hebben.
-
Communicatieve vaardigheden zijn essentieel
Technici én niet-technische vakmensen moeten duidelijk en overtuigend kunnen communiceren. Denk daarbij aan luisteren, doorvragen, je boodschap afstemmen op de klant en een helder verhaal kunnen presenteren.
-
Structuur en houvast in het verkoopproces
Beide groepen hebben baat bij een duidelijk stappenplan dat hen vertrouwen geeft tijdens het verkoopproces.
-
Moeite om hun waarde over te brengen
Hoewel ze precies weten wat ze voor hun klanten kunnen betekenen, lukt het beide groepen vaak niet om dit overtuigend aan klanten over te brengen.
Het boek helpt iedereen die wil verkopen op een manier die goed voelt
Of je nu wel of geen technische achtergrond hebt, de inzichten in ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’ helpen je om je diensten of producten succesvol te verkopen.
Het boek biedt praktische handvatten, een gestructureerd proces en een aanpak die aansluit bij wie jij bent.
Ben je een niet-technische vakspecialist die zijn verkoopresultaten wil verbeteren? Dan is dit boek ook voor jou een waardevolle gids.