Je bent een vakman. Je lost complexe problemen op, ontwerpt producten, systemen of optimaliseert processen waar je klanten hoofdpijn van hebben. Maar er is één systeem dat bij veel technische zzp’ers hapert: het binnenhalen van nieuwe opdrachten.
Als er op jouw vakgebied een product niet goed werkt of een proces onlogisch is ingericht, dan grijp je in. Je laat het niet zo, je past het aan en lost het op.
Waarom doe je dat dan niet bij je eigen verkoopproces?
De logica van niets doen
Veel techneuten hebben een allergie voor 'verkopen'. Verkopen voelt als mensen iets aanpraten waar ze niet op zitten te wachten met een verhaal dat te mooi is om waar te zijn. Dus doe je liever niets. Maar hier zit je denkfout:
Niets doen is ook een besluit
Als je merkt dat je gesprekken weinig opleveren, dat je websitebezoeken stagneren en dat de echte grote en leuke opdrachten uitblijven, dan is dat het gevolg van jouw huidige verkoopproces.
Wanneer je niets aanpast, blijven de resultaten hetzelfde. Door je verkoopproces niet te veranderen, kies je er dus voor om de frustratie, stress, onzekerheid en de slecht gevulde orderportefeuille te behouden.
Waarom je 'verkoop-motor' een onderhoudsbeurt kan gebruiken
Je hoeft geen gladde verkoper te worden om succesvol te verkopen. Sterker nog: klanten willen juist jouw technische expertise, niet je verkooppraatje. Maar ze moeten je wel weten te vinden, begrijpen welk probleem jij voor hen oplost en voelen dat jij de expert bent die ze moeten hebben.
Het optimaliseren van je verkoop is niets anders dan het verbeteren van een proces of product. Waar gaat het fout of wat kan beter?
- Is het je zichtbaarheid?
- Is het je boodschap?
- Of is het de conversie?
Blijf niet stilstaan
Je kan blijven hopen dat het volgende kwartaal 'vanzelf' beter wordt. Of je kan accepteren dat jouw huidige aanpak je precies heeft gebracht waar je nu bent. Wil je een ander resultaat? Dan zal je iets moeten veranderen.
Dit begint met de erkenning dat je verkoopvaardigheden net zo belangrijk zijn als je vakmanschap om je bedrijf gezond te houden.
Ben jij klaar om in actie te komen?
Blijf niet zelf rommelen in de marge terwijl het fundamentele probleem blijft liggen.
Met mijn +35 jaar B2B-verkoopervaring help ik technische zzp'ers om grip te krijgen op hun verkoopproces, zodat ze meer opdrachten hebben zonder dat het voelt als 'verkopen'.
- Wil je direct inzicht waar de verbeteringen zitten? Doe de QuickScan
- Wil je zelf aan de slag? Bestel mijn boek en ontdek in deze handleiding de logica achter een effectief verkoopproces voor techneuten.
- Wil je dat ik met je meekijk naar je verkoopproces? Boek een Verkoop-APK.