Techneut én verkoper - salescoach
Wat je kan dromen, kan je doen
"Ben jij verkoper? Dat zou je niet zeggen."
Dat hoor ik vaak, want het klassieke beeld van een verkoper past niet bij mij. Ik ben in de eerste plaats techneut en verkoop niet door te praten, maar door te luisteren. Pas als ik zeker weet dat mijn oplossing waarde toevoegt, deel ik die met de klant.
Ik probeer altijd de beste oplossing voor mijn klanten te vinden en wil niet ten koste van alles een opdracht binnenhalen. Soms betekent dat ik ‘nee’ verkoop, wanneer mijn product of dienst niet goed aansluit op de vraag.
Die eerlijkheid waarderen klanten: een transparantie aanpak, focus op de lange termijn en denken vanuit het belang van je klant.
“Peter is een zeer goede accountmanager met grote commerciële vaardigheden. Hij weet kansen echt te benutten en een win-winsituatie te creëren voor de klant en zichzelf.
En hij heeft een eigenschap die je niet vaak bij een verkoper aantreft: hij kan luisteren.”
Frank Smit – Ondernemer Sales & Marketing in de techniek
Wat ik doe, is bijzonder
Al jaren deel ik mijn kennis als coach bij KIVI en Qredits. Toen ik een boek met verkooptips van experts las, besefte ik pas hoe uniek mijn aanpak is. Bij bijna elke tip dacht ik “Dat is toch logisch?”.
Dat inzicht leidde tot mijn boek: In 10 stappen succesvol verkopen voor technici.
Wat voor mij vanzelfsprekend is, blijkt voor veel anderen een eye-opener. Daarom deel ik mijn kennis, zodat jij sneller resultaat behaalt, op jouw manier.
Inmiddels ben ik gestopt met werken en vind ik het leuk om met mijn kennis ambitieuze vakmensen te helpen. Dat betekent dat ik alleen ‘ja’ zeg tegen trajecten waar ik energie van krijg en waar ik echt waarde kan toevoegen. Geen gedoe, wel resultaat.
Van denken naar innerlijk weten
Jarenlang werkte ik als commercieel ingenieur vooral vanuit mijn hoofd. Ik negeerde de signalen van mijn lichaam, met als gevolg verkoopsucces, maar ook een hernia en bijna een burn-out.
Na mijn coachopleiding ontdekte ik de kracht van energetisch werken: leren luisteren naar mijn intuïtie en het aanvoelen van de energie om mij heen. Misschien klinkt dat 'zweverig' voor een techneut, maar het maakt mijn interne waarnemingen scherper en mijn communicatie en coaching veel effectiever.
Mijn ‘bullshit-indicator’ is mijn belangrijkste gereedschap. Ik voel feilloos aan wanneer een verhaal niet klopt of wanneer je jezelf blokkeert. Ik stel dan die ene vraag die je liever niet hoort, maar die je wel verder helpt.
Naast mijn achtergrond als ingenieur en coach, ben ik gecertificeerd NLP Practitioner & Master en opgeleid tot Medium & Trance Healing Therapeut en Healer.
Als techneut vind ik het fascinerend dat de kwantummechanica inmiddels wetenschappelijk bevestigt wat ik voel en ervaar: alles is energie, ook in de verkoop.
Als in een gesprek de energie niet klopt, krijg je de opdracht niet. Zo simpel is het.
Mijn verkoopervaring
Na mijn HTS opleiding in Dordrecht rolde ik als techneut de verkoop in.
In meer dan 35 jaar heb ik bij diverse technische bedrijven gewerkt:
- Peekel Instruments (1990 - 1999): verkoop van meetinstrumenten en sensoren aan universiteiten en de maakindustrie.
- HoekLoos/Linde Gas (1999 - 2010): verkoop van industriële gassen aan grote accounts in de metaalindustrie en aan las- en snijbedrijven.
- VAPRO (2011 - 2019): verkoop van opleidingen, trainingen en consultancy in de procesindustrie.
- Versatec (2019 - 2021): verkoop technische software in de olie- en gasindustrie, offshore, procesindustrie en maakindustrie.
Het heeft me jaren gekost om een klantgerichte verkoopaanpak te ontwikkelen die werkt én bij mij past. Met mijn begeleiding kan je die kennis direct toepassen en sneller resultaat boeken.
Zelf aan de slag met de handleiding?
Snel helderheid met een check-up?
Een mentor nodig die naast je staat?
Wat je kan dromen, kan je doen
Mij geeft het heel veel voldoening om mensen te helpen bij het realiseren van hun dromen, zodat ze het leven leiden waar ze echt blij van worden. Ik help zelfstandige ondernemers en technici het maximale uit zichzelf, hun bedrijf en hun leven te halen.
Ontwikkelen en stimuleren van ondernemerschap
Bij Qredits coach ik zelfstandige ondernemers. Ik fungeer als mentor, sparringpartner en help ze hun ondernemersdroom te realiseren.
KIVI Ingenieurscoach
Van 2009 tot 2023 begeleidde ik mede-ingenieurs bij het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI). Met mijn technische achtergrond en ervaring als verkoper hielp ik hen om hun zakelijke en persoonlijke doelen te realiseren.
Leef je droom
In 2007 realiseerde ik een van mijn eigen dromen; zonder enige kennis van autotechniek bouwde ik in 4 jaar een Porsche 356 Speedster replica.
Wat ik tijdens de bouw leerde, geldt ook voor ondernemen en verkopen:
- Niets is onmogelijk als je het echt wilt. En als ik het kan, kan jij het ook.
- Met een helder einddoel wijst de weg zich vanzelf terwijl je gedisciplineerd en volhardend je doelen nastreeft.
- Hulp vragen is een teken van kracht, geen zwakte. Mensen helpen je graag bij het realiseren van jouw dromen.
- Elk probleem is verrassend eenvoudig op te lossen wanneer je snapt hoe het werkt.
Ondernemen en verkopen is als het bouwen van een auto: als je het proces begrijpt, de juiste onderdelen en gereedschap hebt, kan het niet misgaan.
Heb je vragen of wil je sparren?
Plan een belafspraak en ontdek hoe ik je kan helpen.
Wat andere technici zeggen over Peter
"Peter is als geen ander in staat om in het gesprek met de klant de problemen boven water te halen waarvoor hij de oplossing heeft, zonder zijn oplossing op te dringen.
Zijn klantgerichte aanpak vind ik verfrissend en zeer leerzaam."
Jamal Abbad – Business Development Manager
"Peter is een echte relatiebeheerder. Geen loze beloften.
Een verbinder (klant/bedrijf) pur sang, met veel oog voor de klant en de lange termijn zakelijke relatie."
Erik Bulten – Commercial manager