Succesvol verkopen voor technici
Zet je vakkennis om in opdrachten met deze praktische handleiding
Als techneut is verkopen misschien niet je vak, maar het is wel iets dat je kan leren
Dit boek is speciaal geschreven voor technici, ingenieurs, technische zzp’ers en ondernemers die grip willen krijgen op hun verkoopproces en een stabiele stroom aan opdrachten willen opbouwen.
Je krijgt een duidelijke structuur, praktische voorbeelden en bewezen verkooptechnieken, zodat je succesvol én met meer plezier verkoopt op een manier die bij je past en natuurlijk voelt.
€ 16,06 + € 5,46 verzendkosten
Ideaal als naslagwerk op je bureau
In dit boek ontdek je:
✔️ Een duidelijke structuur om klanten en opdrachten binnen te halen
✔️ Welke verkoopfouten technici vaak maken en hoe je die voorkomt
✔️ Essentiële vragen om snel tot de kern van de klantvraag te komen
✔️ Wat jou onderscheidt van je concurrenten en hoe je dat uitlegt
✔️ Wie de grootste saboteur van je verkoopsucces is
✔️ Een natuurlijke manier om verkoopgesprekken te voeren
✔️ Hoe je jouw oplossing vertaalt naar voordelen die klanten echt belangrijk vinden
✔️ Waarom niet elke klant bij je past (en waarom dat juist goed is)
✔️ Hoe je bouwt aan een een constante stroom opdrachten
Je betaalt veilig online via je eigen bank met iDEAL (prijzen excl. 9% btw)
Liever de digitale versie voor € 9,13?
De inhoud van het boek
Stap 1 – Oogst wat je denkt
Stap 2 – Begin met kiezen
Stap 3 – Bepaal je optimale propositie
Stap 4 – Vertaal je eigenschappen en kenmerken naar voordelen voor je klant
Stap 5 – Bepaal je waarde
Stap 6 – Structureer je verkoopproces
Stap 7 – Dans in je verkoopgesprek
Stap 8 – Blijf jezelf ontwikkelen
Stap 9 – Koester je relaties
Stap 10 – Profiteer van de ontwikkelingen
Inclusief de gratis Toolkit Succesvol Verkopen met praktische tools, templates en extra voorbeelden om direct toe te passen.
Over de auteur
Peter Kalishoek is salescoach en mentor voor technici. Met ruim 35 jaar ervaring in de technische B2B-verkoop weet hij als geen ander hoe lastig verkopen kan zijn voor mensen met een technische achtergrond.
Hij heeft dit boek geschreven omdat hij na ruim 35 jaar in het verkoopvak ziet dat veel goede vakmensen zichzelf tekort doen door een gebrek aan een passende verkoopstructuur. Pluk de vruchten van zijn fouten en successen.
Meer dan 100 technici en ondernemers hebben inmiddels zijn adviezen succesvol toegepast.
Je betaalt veilig online via je eigen bank met iDEAL (prijzen excl. 9% btw)
Liever de digitale versie voor € 9,13?
Wat anderen zeggen over het boek
"Na het lezen, herhalen en vooral oefenen met dit boek, begrijp jij het ook.
Een echte aanrader, hands-on, helder en praktisch."
Raymond Scheurkogel – Business and Engineering Manager Akkordis
“Een vakman met meer dan 35 jaar ervaring deelt in dit boek precies wat echt werkt. De praktische stappen hebben mij geholpen om effectiever te verkopen op een manier die natuurlijk voelt en bij mij past.”
Drs. Carina van Reeven RC – Directeur/eigenaar Shared Service Gids
"To the point. Precies wat je nodig hebt als je sales nu echt goed wil aanpakken. Aanrader!"
"Ben halverwege het boek, leuk opgezet en zinvol. Hier heb ik zeker wat aan. Beschrijft precies de lastige punten en valkuilen."
Wil je na het lezen van het boek sneller stappen maken?
of