Veel technici die de stap naar het ondernemerschap zetten, maken dezelfde fout: ze kijken naar wat ze in loondienst verdienden en tellen daar een klein beetje bij op voor de belastingen.
Of ze vragen rond in hun netwerk en gaan net iets onder het tarief van de concurrent zitten om "vast wel opdrachten te krijgen".
Maar je uurtarief is meer dan alleen een vergoeding voor je tijd; het is de brandstof voor je bedrijf. Hoe bepaal je een tarief dat klopt met de markt én met jouw waarde?
De valkuil van 'uurtje-factuurtje'
Als technisch specialist word je vaak ingehuurd om een probleem op te lossen. Hoe meer ervaring je hebt, hoe sneller je dat probleem oplost. Als je puur per uur factureert, word je eigenlijk gestraft voor je efficiëntie en vakmanschap. Hoe sneller je bent, hoe minder je verdient.
Houd bij het bepalen van je tarief daarom rekening met:
1. Je specialisme: Ben je een allround monteur of een schaarse PLC-programmeur? Hoe schaarser de kennis, hoe hoger het tarief.
2. De verantwoordelijkheid: Welke risico’s neem je weg bij de klant? Een fout in een constructieberekening heeft grotere gevolgen dan een verkeerd gemonteerd stopcontact.
3. Indirecte kosten: Vergeet je pensioenopbouw, verzekeringen, gereedschap, softwarelicenties en de uren die je aan acquisitie en administratie besteedt niet.
Marktconformiteit vs. Specialisme
Natuurlijk moet je weten wat gangbaar is in de de markt. Voor een interim technisch manager liggen de tarieven anders dan voor een servicemonteur.
- Marktconform: Dit is het tarief waarbij de klant niet knippert met de ogen. Je bent veilig, maar je bent ook een 'commodity' (inwisselbaar).
- Waarde-gebaseerd: Hierbij kijk je naar wat jouw oplossing de klant oplevert. Bespaar je de klant € 10.000 per maand door een procesoptimalisatie? Dan is een tarief van € 125 per uur heel redelijk, ook al vraagt je buurman € 85. Lees de blog: Hoe Euroficeren je omzet kan verhogen.
Hoe communiceer je een tariefverhoging?
Veel technische zzp'ers durven hun tarief jarenlang niet te verhogen uit angst klanten te verliezen. De waarheid is: klanten die alleen voor de laagste prijs bij je zijn, ben je liever kwijt dan rijk. Goede klanten (+ je ideale klanten) begrijpen dat kwaliteit, inflatie en bijscholing geld kosten.
Tip: Communiceer een verhoging minimaal twee maanden van tevoren en koppel het aan de extra waarde of expertise die je het afgelopen jaar hebt opgebouwd.