Mensen zijn verbaasd als ik vertel dat ik een verkoper ben.

Collega’s en klanten zien mij niet als doorsnee Ingenieur of verkoper. Ik ben technisch én commercieel, ben geïnteresseerd in wat mensen drijft én ik krijg dingen voor elkaar. En in de loop der jaren heb ik geleerd zowel mijn hoofd, hart en buik te gebruiken.

 

Mijn missie, die als rode draad door mijn leven loopt, is mensen in hun kracht zetten, zodat ze hun dromen realiseren en een leven leiden dat voldoening geeft.

 

Ik verkoop daardoor op een onderscheidende manier die bij mij past en waarbij ik me helemaal prettig voel. Ik ben daarbij niet uit op ‘het scoren van de opdracht’ maar op het helpen van mijn klanten om hun dromen te realiseren.

Afbeelding van picknickende Peter Kalishoek

Als gevolg daarvan maak ik een veel grotere impact. Ik ben nieuwsgierig en denk proactief mee met mijn klanten en verkoop ‘Nee’ als dit de beste oplossing is voor mijn klant. Dit waarderen ze.

 

Het heeft mij jaren gekost om me dit eigen te maken. Met mijn hulp hoef jij er niet zo lang over te doen.


35 jaar verkoopervaring

Ik ben Commercieel Ingenieur en volgde de opleiding Economische Bedrijfstechniek aan de HTS in Dordrecht. Sindsdien werk ik al meer dan 35 jaar in de technische industrie als Sales Engineer, Accountmanager en Business Development Manager van producten en diensten.

Denk hierbij aan: meetinstrumenten en sensoren (Peekel Instruments), industriële gassen (HoekLoos/Linde), technische software (Versatec), opleidingen & trainingen en consultancy (VAPRO).

Als vrijwilliger deel ik mijn kennis bij Walhallab in Capelle a/d IJssel. Walhallab is de fantastische leer- en werkplaats waar je met Meesters kan werken met machines en aan dingen die op school en thuis niet kunnen.

‘Meester Peter’ is er mentor en coacht de leerlingen bij het uitwerken van hun creatieve ideeën en dromen.

Foto van leerling aan zaagmachine van Vance Oosterhout via Unsplash

Gertjan Vermaas van Machine Design B.V. volgde bij mij het Sales coachingstraject: 'Succesvol verkopen voor technici'.

Tijdens één van de bijeenkomsten vroeg ik hem: ”Wanneer gebeurt en nu het meest?” Waarop Gertjan spontaan antwoordt: “Als Peter is geweest!”.

In de daaropvolgende bijeenkomst krijg ik van Gertjan deze uitspraak op een tegeltje.

 

Foto van Gertjan Vermaas waarop hij het tegeltje met de uitspraak aan Peter Kalishoek geeftn

De tekst op het tegeltje is volgens Gertjan spot-on:

  • Tijdens ieder gesprek leert hij weer iets.

  • Ik ben voor hem de stok achter de deur.

  • Hij gebruikt me om te sparren.

  • Hij waardeert mijn aanpak: learning by doing, niet lullen maar poetsen.

  • Je kan je bij mij niet verstoppen.


Wat je kan dromen kan je doen!

Een persoonlijk voorbeeld van dromen en je droom realiseren.

Zonder enige kennis van autotechniek heb ik mijn droom gerealiseerd en in 4 jaar een Porsche 356 Speedster replica gebouwd.

 

Mijn ervaring ging tot op dat moment niet verder dan het wisselen van een bougie van mijn brommer en het plakken van een fietsband. Terwijl ik van elektronica helemaal geen kaas heb gegeten.

Foto van Peter Kalishoek in zijn Porsche 356 Speedster van 53Classics

Dit project heeft me het volgende geleerd:

  • Als ik het kan, kan iedereen het.
  • Het einddoel scherp voor ogen te houden. Gaandeweg het traject wijst de weg zich vanzelf.
  • Hulp te vragen. Mensen willen je maar al te graag helpen bij het realiseren van je dromen.
  • Problemen waar je tegenaan loopt zijn verrassend eenvoudig op te lossen als je eenmaal weet hoe het werkt.
Foto van man in gesprek via beeldscherm  van Vanessa Garcia via Pexels

Bovenstaande lessen gelden ook jou!

  • Als ik succesvol kan verkopen op een manier die bij mij past, kan jij dat ook.
  • Je kunt niet alles in je bedrijf zelf doen of weten. Wanneer je dat toch probeert, leidt dit gegarandeerd niet tot het gewenste resultaat. Je moet aan jezelf durven toegeven ‘hier heb ik geen verstand van’. Dan is het verstandig om hulp te vragen en de juiste expertise in huis te halen.
  • Met het doorvoeren van enkele aanpassingen ontwikkel jij ook je eigen succesvolle verkoopstrategie.

Wil jij ook je dromen realiseren?

Ik ben benieuwd naar jouw dromen. Maak een afspraak om samen te kijken wat ik kan doen om jou te helpen bij het realiseren ervan.

Jij blijft de technische man of vrouw, dé vakspecialist. Ik help je alleen bij het ontwikkelen van je verkoopstrategie om die stroom aan leuke opdrachten binnen te halen.


Foto van handen met vieze werkhandschoenen van ANdrea Piacquadio via Pexels

Waarom werken met Peter?

  • Zelf ben ik ook een techneut, ik spreek jouw taal en herken je vakmanschap.
  • Ik hou van korte lijntjes, samen snel schakelen en kom snel tot de kern.
  • Als buitenstaander zie ik wat mogelijk is en wat jouw succes in de weg staat.
  • Door mijn brede expertise krijg jij betere oplossingen.
  • Ik werk gestructureerd met concrete en specifiek doelen.
  • Met mijn praktische tips maak jij sneller grote stappen.

Wil je liever zelf aan de slag?

Bestel jouw exemplaar van mijn boek ‘In 10 stappen succesvol verkopen voor technici’.

Heb je nog vragen?

Vul het contactformulier in. Je hoort zo snel mogelijk van me.